Stellenbeschreibung
Über uns Wir suchen eine energiegeladene und technisch versierte Vertriebspersönlichkeit, die unser globales Expertenteam verstärkt und das Wachstum der NAPA Design Solutions in Europa vorantreibt. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, die europäische Schiffbauindustrie zu unterstützen, indem Sie NAPA’s hochmoderne Software vorstellen, die Effizienz, Produktivität und Wettbewerbsfähigkeit steigert. Die Position ist in Deutschland angesiedelt, mit der Möglichkeit, remote oder hybrid im Raum Hamburg zu arbeiten. Sie arbeiten eng mit unseren globalen Vertriebs- und Supportteams sowie mit Produktentwicklung und Marketing zusammen, die sich dafür einsetzen, Ihren Erfolg in dieser Rolle zu unterstützen. Zudem kooperieren Sie mit unseren Partnern, um innovative integrierte digitale Lösungen auf den Markt zu bringen. Die Position erfordert häufige Reisen, hauptsächlich innerhalb Mitteleuropas. Die bewährten Lösungen von NAPA werden weltweit von über 400 Organisationen in den Bereichen Schiffsentwurf, Klassifikation und Lebenszyklusmanagement eingesetzt. Zu den typischen Endnutzern unserer Lösungen zählen Werften, Ingenieurbüros, Klassifikationsgesellschaften, Reedereien und Forschungsinstitute. Unsere 3D-modellbasierte Software entfaltet ihr volles Potenzial in den Konzept- und Basisentwurfsphasen, in denen Designvariationen häufig sind und Flexibilität erforderlich ist, um wettbewerbsfähige Entwürfe zu erzielen. Wir investieren kontinuierlich in Forschung und Entwicklung, um den zukünftigen Anforderungen der Schiffbauindustrie gerecht zu werde. Aufgaben Als Sales Manager sind Sie verantwortlich für: Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Kundenstrategien zur Sicherung der kurz- und langfristigen Umsatzziele, mit Schwerpunkt auf bestehende Kundenbeziehungen und Wachstum Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu wichtigen Kundenakteuren – von Endnutzern bis hin zu Entscheidungsträgern auf Führungsebene Zusammenarbeit mit Produktmarketing und Fachexperten zur Lead-Generierung durch aktive Kommunikation des Mehrwerts von NAPA-Lösungen über digitale Kanäle und Live-Events Sicherstellung des Kundenerfolgs durch Koordination technischer Supportaktivitäten und Implementierungsprojekte Führung von Vertragsverhandlungen, Erstellung von Angeboten und Umsatzprognosen gemäß dem Lead-to-Customer-Prozess Überwachung und Analyse der Produktnutzung durch Kunden sowie Empfehlung und Berichterstattung von Verbesserungen an das Produktmanagement Zusammenarbeit und Feedback an Produktmanagement, Produktentwicklung und Servicebetrieb zur Erfüllung von Kundenbedürfnissen Profil Sie bringen folgende Qualifikationen mit: Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im kommerziellen Umfeld der maritimen Industrie Erfahrung im CAD/CAE-Softwaregeschäft oder im Schiffsentwurf Abgeschlossenes Studium in Schiffbau, Ozeaningenieurwesen, Maschinenbau oder einem ähnlichen technischen Bereich Ausgeprägtes Geschäftssinn sowie und kommerzielle Denkweise Motivation und echtes Interesse an der Weiterentwicklung als Vertriebsexperte Proaktive Haltung und Lernbereitschaft in einem dynamischen, internationalen Umfeld Nachgewiesene Fähigkeit, Vertrauen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf allen Organisationsebenen Bestehendes Netzwerk im europäischen Schiffbaumarkt und Fähigkeit, NAPA’s Kontaktbasis zu erweitern Selbstständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit Leidenschaft für die Lösung von Kundenherausforderungen Eigenverantwortliches Arbeiten in einer selbstorganisierten Struktur bei gleichzeitiger Teamzusammenarbeit Unser Angebot Wir bieten Ihnen: Bedeutungsvolle Projekte: Dekarbonisierung, Digitalisierung und andere Schlüsselthemen der maritimen Branche Entwicklung: Chancen, neue Fähigkeiten zu erlernen und sich beruflich weiterzuentwickeln Stabilität & Engagement: Über 35 Jahre Erfahrung als verlässlicher Arbeitgeber Internationale Gemeinschaft: Offenes, selbstorganisiertes und vielfältiges Arbeitsumfeld Attraktive Benefits: Leistungsbezogenes Bonusprogramm, zusätzliche Urlaubstage und weitere Vorteile, die Ihre Arbeit noch lohnenswerter machen Flexible Arbeitszeiten: Möglichkeit, die eigene Arbeit selbst zu gestalten – sowohl remote als auch im hybriden Modell Mehr über unsere Werte und Kultur: https://www.napa.fi/careers/ Kontakt Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung! Bitte senden Sie Ihre Unterlagen über unser Online-Portal. Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte per E-Mail an Lars Nickel (Managing Director, NAPA Germany) oder Tommi Kurki (Sales Director): lars.nickel@napa.fi or tommi.kurki@napa.fi.