Vertriebsstrategie & Wachstum: Entwickle und implementiere eine skalierbare Sales-Strategie, um das ø Wachstum der vergangenen Jahre i.H.v. 25% p.a. fortzuführen. Du planst vorausschauend die Programm- und Projekt-Pipeline und arbeitest eng mit dem C-Level, Marketing, Operations und dem Projekt-Team zusammen.
Teamführung & Entwicklung: Du führst, coachst und befähigst dein Sales-Team (aktuell 9 FTE) mit klaren Prozessen, offener Kommunikation und einer motivierenden Feedbackkultur zu einem High-Performance-Team – sichtbar an kontinuierlicher Zielerreichung (alle erreichen ihre Ziele und verdienen somit attraktive Boni) und effektiven Onboardings neuer Kolleg:innen (≤ 5 Monate bis volle Produktivität).
Sales-Prozess & Tools: Optimiere den Vertriebsprozess end-to-end – vom Lead bis zum Closing – mit klaren Stage-Gates und lückenloser CRM-Nutzung. Nutze Automatisierung und KI und verbessere unser Sales-Prozesse – so beschleunigst du den Sales-Funnel (Sales Cycle erhöhst die Win-Rate ( 10% von MQL zu Closing).
Forecasting & Analytics: Etabliere eine datengestützte Forecast- und Reporting-Struktur für verlässliche Absatzprognosen und fundierte Entscheidungen (Marketing, Recruiting, Planung). Du analysierst laufend unsere Sales-Daten – so erzielst du präzise Forecasts (~90% Genauigkeit) und schaffst somit eine hohe Transparenz und exzellente Planungssicherheit für die Organisation.
Marketing-Schnittstelle: Arbeite eng mit Marketing zusammen und definiere klare SLAs für die Lead-Übergabe (MQL → SQL), damit kein Lead verloren geht (Erstkontakt ideal
Bestandskunden-Entwicklung: Verzahne Sales eng mit dem Customer-Success-Team, um Bestandskunden strategisch weiterzuentwickeln. Key Deals & Pricing: Steuere einige wenige wichtige Großdeals selbst und etabliere Richtlinien für Pricing und Rabatte. Recruiting & Skalierung: Plane den weiteren Team-Ausbau und gestalte Recruiting, Onboarding und Entwicklung neuer Sales-Talente. Du entwickelst unsere Karrierepfade und das Vergütungsmodell weiter – für eine skalierbare Sales-Organisation, in der offene Stellen schnell besetzt werden und das Compensation-Model sowohl individuelle Leistung als auch Teamzusammenhalt fördert.
Du reportest an das C-Level und entwickelst die Unternehmens-Strategie mit dem Management und den Heads weiter.
Fundierte Erfahrung im B2B-Sales: Mehrjährige Erfahrung in Aufbau und Führung von B2B-Vertriebsteams (ca. CRM- & Analytics-Know-how: Exzellente Kenntnisse in CRM-Systemen und Analytics (idealerweise HubSpot & Salesforce) sowie Erfahrung mit datengetriebener Vertriebssteuerung (z.B. Predictive Revenue).
Kommunikativ: Souveräne Kommunikation in Deutsch und Englisch – du überzeugst auf allen Ebenen (vom Team bis C-Level).
Bei TAM erwartet dich eine besondere TAMily -Kultur: Wir sind ein eingespieltes Team, das sich gegenseitig unterstützt und gemeinsam wächst. Als Head of Sales bist du Kulturträger und sorgst mit deinem Team für Begeisterung – kleine und große Feuerwerksmomente für unsere Kund:innen und intern. Ein sinnstiftendes, nachhaltiges Geschäftsfeld rund um die Themen modernes Lernen und Wachsen und Leadership
Die Möglichkeit hybrid zu arbeiten, mit flexiblen Arbeitszeiten
Unsere Casa TAM in Spanien wartet auf dich, nutzbar als Workation-Spot
Fahrtkostenzuschuss in Höhe eines BVG-Monatstickets
Unerschöpfliche Möglichkeiten der Fort- und Weiterbildung (intern wie extern)
Ein traumhaft schönes Office in Kreuzberg, in dem sich unser Sales Team gerne zum Austausch trifft
Unternehmen mussten sich wandeln, um am Puls der Zeit zu bleiben. Deshalb gründete die Beraterikone Roland Berger die TAM, die als erste Akademie Business-Trainer:innen ausbildete: die Agent:innen des Wandels.
Bis heute zählt die TAM über 1000 internationale Trainer:innen zu ihren Absolvent:innen. Die Digitalisierung ist dabei, den Weiterbildungssektor zu revolutionieren.
Wenn du beim Durchstöbern unseres LinkedIn-Profils, unser Kununu oder unsere Website Bauchkribbeln bekommst und richtig Lust hast, spannende Persönlichkeiten und Companies zu befähigen, zu begeistern, und zu verbinden, dann hör auf zu suchen und meld dich bei unserer People-Maschine Lisa.