ACCOUNT MANAGER (Last-Mile Food Delivery), Berlin
Unser Kunde ist ein Tech-Unternehmen, das die Entwicklung des einzigen B2B-Marktplatzes für die letzte Meile im Bereich Lieferdienste anführt – eine Plattform, die Nachfrage (Bestellungen von großen Restaurantketten und lokalen „Heroes“ in Deutschland) mit Kurieren und lokalen Flotten (100 % Flottenbetrieb in Deutschland) verbindet. Ziel ist es, die Lieferprozesse zu optimieren – durch ein hochwertiges Liefererlebnis, das Geschwindigkeit, Flexibilität und faire Preise kombiniert – und gleichzeitig das Bestellvolumen zu steigern.
Mit einem bewährten Modell in anderen Ländern und einer Phase schnellen Wachstums, internationaler Expansion und Skalierung suchen wir einen Account Manager für unser Büro im Herzen Berlins. Du wirst zu den ersten Mitarbeitenden vor Ort gehören und eng mit einem Team aus dem Headquarter zusammenarbeiten, das den Markteintritt in Deutschland anführt und unterstützt. Dieses Team bringt wertvolle Erfahrungen aus Ländern mit, in denen das Unternehmen bereits eine Erfolgsgeschichte ist – das Wachstum wurde im letzten Jahr vervierfacht, und das Ziel ist es, in den nächsten vier Jahren um das 20-fache zu wachsen. Wenn du die richtige Einstellung mitbringst, könnten Aktienoptionen für dich in Frage kommen …
Du willst ein Projekt von Grund auf mitgestalten? Du willst wichtig sein, echten Impact haben und dir – mit deinem Ehrgeiz, deiner Denkweise und Leistung – die Chance auf Unternehmensanteile verdienen? Wir suchen eine ambitionierte, proaktive Persönlichkeit, die Verkaufsziele übertrifft – und mehr will als nur das: mit einer unternehmerischen Haltung statt einer bloßen Angestellten-Mentalität.
Mission – Deine Mission ist es, das Kundennetzwerk zu verwalten und auszubauen. Du fungierst als Bindeglied zwischen lokalen Unternehmen oder großen Marken (aus dem Gastronomiebereich) und dem Marktplatz unseres Kunden. Du sorgst dafür, dass sie optimal integriert sind und alle Vorteile der Technologieplattform ausschöpfen, um ihren Umsatz und ihre Sichtbarkeit zu steigern.
Akquise neuer Kunden: Du identifizierst und kontaktierst Restaurants, Läden und andere Betriebe, die von unseren Lieferlösungen profitieren könnten.
Verhandeln und Abschließen von Verträgen: Du bist verantwortlich für die Verhandlung der kommerziellen Konditionen, Preisgestaltung und Dienstleistungen, um für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarungen abzuschließen.
Markt- und Wettbewerbsanalyse: Du hilfst bei der Analyse und Überwachung des lokalen Marktes und der Wettbewerber, erkennst Trends und passt gemeinsam mit dem Team die Vertriebsstrategie entsprechend an.
ANFORDERUNGEN
Erfahrung: Wir suchen jemanden mit unternehmerischer Denkweise, der Dinge ins Rollen bringt und bereits mindestens einige Jahre Erfahrung im Bereich Sales oder Business Development mitbringt (idealerweise mit Fokus auf lokale „Heroes“ und Restaurants mit hohem Lieferaufkommen – über 1.000 Bestellungen pro Monat) – idealerweise in Unternehmen im B2B-Marktplatz- oder Last-Mile-Delivery-Umfeld. Du solltest ein gutes Verständnis des lokalen Markts haben, Zugang zu Kunden mit hohem Bestellvolumen und ein bestehendes Netzwerk in den Bereichen Lieferung, Einzelhandel und Gastronomie mitbringen. Gesucht wird klar ein „Hunter“-Profil mit Fokus auf die Akquise von lokalen Restaurants mit großem Bestellvolumen.
Soft Skills: Du kannst schnell Vertrauen aufbauen. Du bist flexibel, multitaskingfähig und denkst unternehmerisch. Du fühlst dich im Startup- und B2B-Vertriebsumfeld wohl, arbeitest gerne unter Druck und findest schnell innovative Lösungen, um Dinge umzusetzen. Du verstehst – und wirst von – der Startup-Kultur motiviert, in der jede Rolle entscheidend ist und sich niemand verstecken kann. Jedes Teammitglied ist ein Wachstumstreiber.
Sprachen & Kommunikation: Deutsch auf Muttersprachenniveau ist ein Muss, ebenso wie die Fähigkeit, auf Englisch (oder Spanisch) zu kommunizieren und zu berichten. Exzellente zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten auf allen Ebenen sind unerlässlich.
WAS WIR BIETEN
Wenn du eine führende Rolle einnehmen, echten Einfluss haben, proaktiv sein und gewohnt bist, auf ambitionierte Ziele hinzuarbeiten – und wenn du Teil eines erfolgreichen Teams sein willst, das Großes erreichen will – dann ist dies deine Chance.
Im Gegensatz zu großen Konzernen, in denen Mitarbeitende nur eine Nummer sind, startet unser Kunde ein bewährtes Modell in Deutschland, das in anderen Märkten bereits erfolgreich ist. Dank einer strategischen Vereinbarung mit einem der Hauptinvestoren hat das Unternehmen bereits Zugang zu über 1.000 Betrieben in Deutschland. Deshalb suchen wir ambitionierte, dynamische und proaktive Talente – Menschen, die wachsen wollen, dem Unternehmen beim Wachstum helfen und Verantwortung für das Projekt übernehmen wollen. Wenn du unsere Mission teilst, Technologie zu entwickeln, die nachhaltige, effiziente, faire und transparente Last-Mile-Logistik für Händler und Kuriere ermöglicht – dann bist du hier richtig.
Attraktives Vergütungspaket (Fixgehalt + % Bonus), mit der Möglichkeit auf zukünftige Aktienoptionen.
Büros in Berlin (nahe Alexanderplatz).