Aufgaben
Metal ist kein Produkt.
Und Partnerschaften sind keine Standardpakete.
Sie funktionieren nur, wenn sie zur Kultur passen, true sind und echten Mehrwert für beide Seiten schaffen, Partner und unsere starke Community.
Als Sales Manager Brand Partnership bist Du dafür verantwortlich, Marken mit unserem Ökosystem zu verbinden – vom Wacken Open Air bis zu unseren weiteren Formaten. Du entwickelst Partnerschaften, die nicht nur sichtbar sind, sondern glaubwürdig funktionieren.
1. Neue Partner gewinnen & bestehende entwickeln
* Du vermarktest unser gesamtes Portfolio (u. a. Wacken Open Air, Full Metal Formate, Metal Battle) und sorgst dafür, dass unsere Formate mit passenden Brand Partnern besetzt sind
* Du recherchierst eigenständig potenzielle Partner, bewertest deren Markenfit und gehst aktiv in die Erstansprache – telefonisch, per Mail und im persönlichen Austausch
* Du baust Dir Schritt für Schritt einen eigenen Kundenstamm auf, entwickelst Beziehungen weiter und bleibst mit Deinen Kontakten regelmäßig im Austausch
* Du erkennst, welche Ziele und Herausforderungen ein potenzieller Partner hat, und entwickelst darauf aufbauend individuelle Angebotskonzepte, die sowohl zu den Bedürfnissen des Kunden als auch zu unseren Marken passen
* Du betreust bestehende Partnerschaften, identifizierst zusätzliche Potenziale und entwickelst diese systematisch weiter
2. Markt verstehen & Chancen erkennen
* Du beobachtest kontinuierlich den Markt, relevante Branchen sowie Wettbewerber und leitest daraus konkrete Ansätze für neue Partnerschaften ab
* Du analysierst Zielgruppen und Trends im Umfeld von Festivals, Live-Events und Markenkooperationen und nutzt diese Erkenntnisse für Deine Arbeit
* Du erkennst frühzeitig, wo sich neue Geschäftsmöglichkeiten ergeben könnten und bringst diese proaktiv ins Team ein
* Du verstehst die Anforderungen und Entscheidungsprozesse auf Kundenseite und richtest Deine Ansprache entsprechend aus
3. Angebote erstellen & Prozesse sauber steuern
* Du erstellst strukturierte und überzeugende Präsentationen sowie Angebotsunterlagen, die sowohl inhaltlich als auch visuell klar auf den Punkt sind
* Du pflegst Deine Aktivitäten und Kontakte zuverlässig in unseren CRM-Systemen und hältst alle relevanten Informationen aktuell
* Du arbeitest entlang klar definierter Ziele und KPIs und behältst Deine Pipeline sowie den Status Deiner Deals jederzeit im Blick
* Du reportest regelmäßig Deine Fortschritte und Ergebnisse und stimmst Dich eng mit dem Team sowie relevanten Schnittstellen ab
4. Vor Ort umsetzen (Festivalzeit)
* Während der Festivalzeit betreust Du bestehende und potenzielle neue Partner direkt vor Ort
* Du unterstützt das Team beim Auf- und Abbau von Partnermodulen und bekommst so ein tiefes Verständnis für die operative Umsetzung
* Du nutzt die Zeit vor Ort gezielt, um Beziehungen zu vertiefen und neue Geschäftsmöglichkeiten anzubahnen
Profil
* Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder vergleichbarer Background
* Mindestens 4 Jahre Berufserfahrung im Bereich Sales / Vertrieb, idealerweise im Umfeld von Events, Medien oder Markenkooperationen
* Ausgeprägte Kundenorientierung und die Fähigkeit, Dich auf unterschiedliche Ansprechpartner einzustellen
* Sicheres, professionelles Auftreten sowie Verhandlungsgeschick und sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
* Teamgeist und gleichzeitig die Fähigkeit, eigenständig und strukturiert zu arbeiten
* Hohe Flexibilität, Belastbarkeit und ein gutes Selbstmanagement – insbesondere in intensiven Festivalphasen
* Affinität zu Festivals, Live-Events und idealerweise zur Metal-Kultur
* Freude an der Arbeit in einem kleinen, schlagkräftigen Team mit kurzen Wegen
* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
* Routine im Umgang mit CRM-Systemen und dem MS Office Paket
Warum wir?
* Kurze Entscheidungswege und schnelle Abstimmungen
* Flache Hierarchien und direkte Zusammenarbeit
* Viel Gestaltungsspielraum in einem wachsenden Umfeld
* Ein professionelles, motiviertes und kollegiales Team
* Abwechslungsreiche Aufgaben mit direktem Bezug zum Produkt
* Hybrides Arbeiten
* Eigenverantwortliches Arbeiten mit echtem Impact
Über uns
Wir, die ICS-Gruppe, veranstalten das weltweit bekannte Wacken Open Air (W:O:A), zu dem jedes Jahr über 84.000 Heavy Metal Fans aus aller Welt pilgern, um gemeinsam ihre Lieblingsbands und ihre Szene zu feiern.
Zusätzlich zum W:O:A produzieren und veranstalten wir mit unseren verschiedenen Gesellschaften eine Vielzahl von Live-Entertainment-Events von Tourneen bis hin zu Kreuzfahrten.
Dazu möchtest du beitragen? Wir freuen uns auf deine Bewerbung!