Über PKS Software GmbH
Das innovative Softwarehaus mit Tradition
Wir sind ein Team aus erfahrenen Softwareanalysten, Programmierexperten und Webentwicklern. Von unserem Hauptsitz am Bodensee aus planen wir seit 1991 innovative, risikoarme und zukunftsfähige Software-Transformationen weltweit und setzen diese gemeinsam mit unseren Kunden erfolgreich um.
Was erwartet dich?
* Du betreibst New Business Hunting im gehobenen Mittelstand und Konzernumfeld: Du öffnest Türen, entwickelst Opportunities und baust eine belastbare Pipeline auf
* Du überzeugst C-Level- & IT-Stakeholder: Du führst die ersten Gespräche eigenständig, „stehst“ im technischen Kontext sicher und bringst dann gezielt Techsales/Delivery in den Prozess
* Du übernimmst die Deal-Leadership über lange Sales-Zyklen (6+ Monate): von Erstkontakt, Discovery & Qualification über Solution-Fit bis Verhandlung und Abschluss
* Du orchestrierst statt Einzelleistung: Du verstehst, was Kunden wirklich wollen – und stellst die richtigen Kolleg:innen zur richtigen Zeit in den Prozess
* Du betreibst Value Selling: Du verkaufst keine Features, sondern Business-Nutzen (Risiko runter, Time-to-Market rauf, Transparenz/Qualität rauf)
* Du steuerst den Vertrieb CRM-basiert (Microsoft Dynamics 365): klare Next Steps, Forecast-Qualität, saubere Account- & Opportunity-Führung
* Onboarding: in den ersten 12 Wochen bist Du 3 Tage/Woche in Ravensburg (Team, Portfolio, Delivery, Vorgehensmodelle); danach in gemeinsamer Abstimmung mit regelmäßigen Präsenztagen
Was solltest du mitbringen?
* Du konntest bereits mindestens 6 Jahre Berufserfahrung im Bereich B2B-Tech-Vertrieb (Services/Individualsoftware/Modernisierung/Plattform- oder Applikationsumfeld), inklusive nachweisbare New-Business-Erfolge, sammeln
* Du bist souverän in komplexen, beratungsintensiven Deals mit langen Zyklen und mehreren Stakeholdern (C-Level + IT)
* Du hast eine Hunter-Mentalität und ein methodisches Vorgehen: Du kannst Termine „erkämpfen“ und arbeitest gleichzeitig strukturiert und forecast-fähig
* Du bist ein Teamplayer:in nach innen, eigenständig nach außen: Du führst Deals, holst aber früh die richtigen Spezialist:innen dazu
* Du bist reisebereit (ca. 50 %) in der DACH Region
* Du sprichst sehr gutes Deutsch (C1) sowie gutes Englisch (B2)
* Du hast idealerweise Erfahrung im Umfeld IBM i / IBM Z oder „Core Application Modernization“ – wichtiger ist die Fähigkeit, dich schnell in ein erklärungsbedürftiges Portfolio einzuarbeiten
Was bieten wir dir?
* Ergebnisorientiertes Arbeiten mit hoher Eigenverantwortung und kurzen Entscheidungswegen
* Flexibler Arbeitsort innerhalb Deutschlands bei entsprechender Reisebereitschaft, Möglichkeit zum Dienstwagen oder BahnCard100, und Anbindung an Ravensburg
* Attraktives Vergütungsmodell (OTE) mit klarer Ziel- und Provisionslogik (Fixum + variabler Anteil); Ausgestaltung nach Erfahrung und Zielprofil
* Mobilitätspaket (z.B. Firmenwagen-Option/Alternative), moderne Arbeitsmittel, flexible Arbeitsmodelle
* Starkes Setup hinter dir: eingespieltes Delivery-Team, Techsales-Unterstützung, Marketing/Inside Sales sowie Zugriff auf das Netzwerk der TIMETOACT GROUP
* Weiterentwicklung (fachlich & persönlich) über interne Formate und Group-Academy-Angebote
* Ein Umfeld, in dem Modernisierung nicht Buzzword ist, sondern Tagesgeschäft – mit echter Relevanz beim Kunden
* New Work: Mobiles und flexibles Arbeiten sorgt für deine optimale Work-Life Integration
* Förderung: Regelmäßige Aus- und Weiterbildungen und individuelle Zertifizierungen bringen dich weiter
* Ausstattung: Wir statten dich mit allem aus, was du für ein produktives Arbeiten benötigst
* Versorgung: Softgetränke, (guter!) Kaffee und Tee steht dir ebenso wie verschiedene bezuschusste Mittagsangebote zur Verfügung
* Erholung: 30 Tage Urlaub, Sonderurlaub und eine faire Überstundenregelung bieten dir Auszeit und Erholung
* Events: Wir feiern gerne Erfolge. Dies kann ein Frühstück in gemeinsamer Runde sein, aber auch ein Ausflug oder Teamevents
* Flexibilität: Workation bietet dir die Möglichkeit für eine gewisse Zeit mobil aus dem EU-Ausland oder den EFTA-Staaten (Island, Liechtenstein, Norwegen, Schweiz) zu arbeiten
* Mobilität: Jobrad, Deutschlandticket oder BahnCard sorgen für deine Mobilität
* Gesundheit: Unsere bewegte Pause hilft dir, gesund und aktiv zu sein. Bio Obst und ein gesundes Lunch Angebot steht dir zweimal in der Woche an unserem Standort Ravensburg zur Verfügung
* Unterstützung: Angebote im Bereich Mental Health und Coaching stehen dir zur Verfügung. Dazu zählt auch deine Vorsorge (BAV)
* Empfehlungen: Empfiehlst du uns in deinem Netzwerk weiter, honorieren wir dies bei Erfolg mit einer Prämie
* Vergünstigungen: Du erhältst Vergünstigungen beim Online Shopping durch Corporate Benefits
Zur Bewerbung
Unser Jobangebot Sales Manager - New Business / CRM / Value Selling (m/w/d) klingt vielversprechend?
Bei unserem Partner Workwise ist eine Bewerbung für diesen Job in nur wenigen Minuten und ohne Anschreiben möglich. Anschließend kann der Status der Bewerbung live verfolgt werden. Wir freuen uns auf eine Bewerbung über Workwise.