Über Wolters Kluwer
Schon heute die Zukunft gestalten!
Seit 180 Jahren steht Wolters Kluwer dafür, Arbeitsprozesse von Expert:innen und Unternehmen mit innovativen Lösungen zu unterstützen und zu erleichtern. Für die Umsetzung unserer Vision vertrauen wir auf unsere weltweit mehr als 20.000 Kolleg:innen. Wir sind ein technologieorientiertes internationales Unternehmen für Fachinformationen, Software und Services. Unser Erfolg beruht darauf, klug zu denken und zuzuhören. Durch unser Streben nach Höchstleistungen verbunden mit dem Stolz auf unsere Arbeit ermöglichen wir unseren Kunden, ihre wichtigsten Herausforderungen zu meistern.
Wolters Kluwer Legal Software Deutschland GmbH
Wolters Kluwer Legal Software unterstützt Expertinnen und Experten in Kanzleien, Notariaten, Rechtsabteilungen und im öffentlichen Sektor dabei, effizienter und besser zu arbeiten, Risiken zu minimieren und komplexe Problemstellungen sicher und überzeugend zu lösen. Unser Produktportfolio umfasst unter anderem AnNoText, Legisway, Kleos und Winra. Bei dieser Stelle geht es um unsere Legisway-Produkte.
Deine Aufgaben
1. Entwickeln und pflegen einer Vertriebspipeline und Betreuung unserer Kunden in ganz Deutschland
2. Entwickeln der Vertriebsstrategie für zugewiesene Kunden der Geschäfte über den gesamten Verkaufszyklus hinweg
3. Kundenkommunikation auch international, Identifikation von Bedürfnissen, Problemen und Anliegen und entwickeln von neuen Ideen
4. Verhandlung von richtlinienkonformen Service-/Produktkonditionen mit den Kunden
5. Planung, Organisation und Durchführung von vertrieblichen Aktivitäten zur Pflege des bestehenden Kundenstamms
6. Ausbau der Bestandskunden durch Upselling-Aktionen
7. Durchführung von Präsentationen für potenzielle Interessenten und Bestandskunden
8. Erstellung von Angeboten
9. Teilnahme an regionalen, nationalen und internationalen Fachmessen, Konferenzen und Sales Meetings
10. Zusammenstellung von Daten über Marketingtrends, Konkurrenzprodukten und Preisen
11. Weiterleitung von Vorschlägen und Lösungen an die Vertriebs-, Auftragsabwicklungs- und Kundensupport-Teams
12. Dokumentation der vertrieblichen Tätigkeiten in unserem CRM-System
13. Erstellung und Übermittlung Reports für die zu betreuende Region
14. Enge Zusammenarbeit mit dem technischen Support, Marketing, PR, Sales Support sowie weiteren Abteilungen
Dein Profil
15. Abgeschlossenes Studium im wirtschaftlichen Bereich (Wirtschaftswissenschaften, BWL o.Ä.) oder eine vergleichbare Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung
16. Mindestens 1,5 Jahre Erfahrung im Sales / Account Management / Bestandskundenmanagement (Außen- und/oder Innendienst) - vorzugsweise in der SaaS-Branche
17. Erfahrung im Vertrieb von komplexen Lösungen
18. Kenntnisse von Windows und CRM-Anwendungen
19. Idealerweise Kenntnisse in der Verlags-/Informationsbranche
20. Optimalerweise Erfahrung im juristischen Markt sowie Kenntnisse der Produkte und Dienstleistungen
21. Verhandlungssichere Deutsch- sowie fließende Englischkenntnisse (für die Betreuung von Kunden)
22. Reisebereitschaft für gelegentliche Reisen zu Teammeetings in die Niederlande, Events oder bei Bedarf zu Kunden (bundesweit)
Unsere Benefits
23. Unbefristete Anstellung von Anfang an
24. Mobiles Arbeiten & Flexibilität: 3 Tage pro Woche mobiles Arbeiten (Home Office) und flexible Arbeitszeiten
25. Flexibel im Ausland arbeiten: Bis zu 20 Tage innerhalb von zwölf Monaten EU-weit arbeiten
26. Erholung & Auszeit: 30 Urlaubstage plus frei an Rosenmontag, Heiligabend und Silvester
27. Gemeinsam feiern: Sommerfest mit Family & Friends, Weihnachtsfeier und regelmäßige After-Work-Events
28. Engagement zeigen: 1 zusätzlicher freier Tag pro Jahr für Dein Ehrenamt (Volunteer Day)
29. Betriebliche Altersvorsorge
30. Gut ausgestattet im Home Office: Budget für IT-Equipment (300 Euro)
31. Gesund bleiben: regelmäßige Gesundheitsangebote
32. Weiterentwicklung fördern: E-Learning über LinkedIn, Online Sprachtraining mit goFluent sowie weitere Trainings- und Weiterbildungsmöglichkeiten
33. Modernes Arbeiten vor Ort: attraktives Office in Hürth bei Köln mit Dachterrasse, ergonomischen Arbeitsplätzen, E-Ladesäulen mit vergünstigtem Strom und frischem Obst, Wasser, Tee & Kaffee (zum virtuellen Rundgang geht’s hier lang: )
34. Gut ankommen: Strukturiertes Onboarding mit Patenprogramm und Welcome Day