Dir gelingt es komplexe (Software-)Produkte sowie Mehrwerte für den Kunden adressatenengerecht & repräsentativ darzustellen? Gleichzeitig scheust du dich nicht vor dem Thema Fachlichkeit und willst verstehen, wo der Schuh drückt? Du freust dich auf langfristige Kundenbeziehungen auf Augenhöhe und einen Markt, der uns als etablierten und erfolgreichen Lösungspartner ansieht?
Dich erwarten
1. Eine intensive Einarbeitung durch erfahrene Kolleg:innen, die dich mit Fachlichkeit, Engagement & vertrauensvoller Zusammenarbeit begrüßen werden – erlebe den MACH-Spirit
2. Eine langfristige Perspektive in einem abwechslungsreichen & dynamischen Umfeld
3. Regelmäßige Fortbildungen für deine fachliche & persönliche Weiterentwicklung
4. Flexibles Arbeiten: Arbeite im Büro und/oder mobil & genieße die Vorteile der Remote-Zusammenarbeit innerhalb Deutschlands
5. Teilzeit möglich - die Tätigkeit kann mit 32 bis 40 Stunden pro Woche ausgeübt werden – so, wie es zu dir & deinem Leben passt
Tätigkeiten
6. Du verantwortest die Vermarktung unserer ERP-Softwareprodukte und Dienstleistungen. Dabei identifizierst und qualifizierst du Chancen und berätst unsere Kunden (auf Entscheidungsebene) hinsichtlich unserer Produktauswahl und stellst die Mehrwerte unserer Lösungen klar heraus
7. Du etablierst dich als anerkannte Ansprechperson für deine Kunden, begleitest Referenzbesuche und unterstützt damit Kolleg:innen u.a. bei der Neukundenakquise
8. Du führst Vertragsverhandlungen und betreust, inhaltlich, die Angebots- und Vertragserstellung – für das rechtliche Rahmenwerk erhältst du Support durch unsere Expert:innen aus dem Competence Center Vertrieb
9. Du dokumentierst deine Vertriebsaktivitäten (Termine inkl. Vor- und Nachbereitung, Kundenkommunikation) in unserem CRM-System (MS Dynamics)
10. Präsenz und Präsentation auf Messen sowie in- & externen Veranstaltungen sind für dich selbstverständlich
11. Zudem arbeitest du eng mit unseren Projektleiter:innen zusammen und agierst als zentrale:r Koordinator:in für Kontaktpunkte zwischen unseren Kunden und unserem Unternehmen
Anforderungen
12. Du hast mehrjährige Praxis-Erfahrung im Kundenvertrieb- idealerweise im Umfeld öffentlicher Auftraggeber:innen und/oder im Bereich Digitalisierung, Software o.Ä.
13. Du bringst einen erfolgreichen Abschluss eines Studiums, Aus- oder Weiterbildung im Bereich Wirtschaft, Verwaltung oder Technik mit
14. Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens auf C1-Niveau)
15. Du hast einen routinierten Umgang mit MS-Office Produkten (Word, Excel, Outlook, PowerPoint), idealerweise Anwendungserfahrung mit CRM-Systemen
16. Engagement sowie eine selbständige, proaktive und zielorientierte Arbeitsweise zeichnen dich aus
17. Du hast ein professionelles und gewinnendes Auftreten und begeisterst dich und andere für innovatives und nutzerorientiertes E-Government
18. Du verstehst dich als absolute:n Teamplayer:in und agierst dabei stets kooperativ, flexibel und auf Augenhöhe
19. Du bringst grundsätzlich die Bereitschaft für planbare bundesweite Dienstreisen mit (Ø 2 Tage pro Woche) hierunter fallen Kundenbesuche, in- & externe Veranstaltungen sowie Teamtreffen und Reisen zu unseren Standorten in Lübeck oder Berlin
Team
Unser Team aus Vertriebsprofis und MACH-Expert:innen freut sich auf eine:n neue:n Kolleg:innen der/die ein etabliertes Kunden-Setting übernehmen und sich gemeinsam mit uns weiterentwickeln möchte. Du passt zu uns, wenn es dir Freude macht, einen Kunden effektiv zu qualifizieren und weiterzuentwickeln. Als zentrale Ansprechperson für unsere Kunden agierst du stets professionell, ziel- und dienstleistungsorientiert. Du bist Teamplayer und hast verinnerlicht, dass ein eingespieltes Team erfolgreicher ist als Einzelkämpfer:innen.
Bewerbungsprozess
Wir leben einen transparenten Bewerbungsprozess auf Augenhöhe. Uns ist wichtig, dass wir dich und du uns gründlich und vor allem authentisch kennenlernen kannst. Gemeinsam finden wir so heraus, ob es fachlich als auch persönlich MAtCHt
Nach deinem GO, dass du mit uns in einen gemeinsamen Bewerbungsprozess einsteigen möchtest, stimmen wir uns mit Jane (unserer Vertriebsleitung für unsere Major Accounts) zu deinem Profil ab. Bekommen wir hier "grünes Licht", laden wir dich zu einem intensiven Remote-Kennenlernen (Dauer ca. 2 Stunden) mit Jane sowie einer Team-Kollegin aus dem Personalmanagement ein.
Grundsätzlich kannst du nach ca. einer Woche mit einer finalen Rückmeldung von unserer Seite rechnen. Aber auch zwischendurch stehen wir dir für Rückfragen über den Chat oder telefonisch gerne zur Verfügung.
Dein MACH-Recruiting-Team Louisa, Veronika & Patricia