Zertifikaten und audit-tauglicher Dokumentation. Wir wachsen und suchen eine:n unternehmerische:n Sales‑Lead, der/die aus einem starken Angebot eine skalierbare Revenue‑Engine baut. Aufgaben Verantwortung für den gesamten Sales‑Cycle (Discovery → Angebot → Verhandlung → Closing) im Mid‑Market/Enterprise. Aufbau einer planbaren Pipeline (Outbound, Inbound‑Qualifizierung, Partner/Multiplikatoren) inkl. Entwicklung von ICP, Positionierung, Messaging und Angebots‑Paketen rund um "AI Literacy / Art. 4 EU KI‑VO + Nachweis". Erstellung und Iteration von Sales‑Playbooks (Qualification, Objection Handling, Deal‑Reviews, Pricing‑Logik). Qualifikation Mehrjährige Erfahrung im B2B‑Sales (SaaS, Compliance/RegTech, HR‑Tech, Legal oder B2B‑Training) inkl. Fähigkeit, komplexe Compliance‑Themen in klare Business‑Outcomes zu übersetzen (Risiko, Audit‑Readiness, Procurement/RFP‑Vorteile). Hohe Eigenverantwortung: du baust Prozesse, statt nur Prozesse zu "bedienen". Deutsch fließend, Englisch sehr gut. Benefits Sehr hoher Gestaltungsspielraum: Du prägst Go‑to‑Market, Pipeline‑Systematik und Sales‑Standards. Entwicklungsperspektive: Aufbau/Leitung eines Teams möglich, sobald es sinnvoll ist.