Finding Heads International GmbH ist ein auf Executive Search spezialisiertes Beratungsunternehmen für die Besetzung von Führungspositionen wie Geschäftsführer-, Vorstands- und Top-Management-Rollen. Unsere Headhunter bringen langjährige Managementerfahrung ein und unterstützen internationale Unternehmen durch fundierte Beratung, Marktkenntnis und eine strukturierte, erfolgreiche Vorgehensweise.
Aufgaben
Ihre zentralen Aufgaben
* Aktive Gewinnung von Neukunden sowie Ausbau und Betreuung bestehender internationaler Kundenbeziehungen
* Analyse von Märkten, Wettbewerbern und Kundenanforderungen in Europa und Asien
* Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Vertriebs- und Marktbearbeitungsstrategien
* Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Produktion, Einkauf und Projektmanagement zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungen
* Technische und kaufmännische Klärung von Kundenanforderungen, Spezifikationen und Normen
* Durchführung von Machbarkeits- und Risikoanalysen
* Eigenständige Kalkulation und Erstellung von Angeboten
* Führung von Vertragsverhandlungen auf internationaler Ebene
* Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses bis zum erfolgreichen Abschluss und darüber hinaus
* Begleitung von Projekten in enger Abstimmung mit internen Fachbereichen
Qualifikation
Ihr Profil
* Abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium bzw. vergleichbare Qualifikation
* Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, idealerweise im Anlagenbau, Edelstahl- oder Prozessanlagenumfeld und sehr wichtig: Sie kennen den Chinesischen und Europäischen Markt
* Sicherer Umgang mit komplexen, internationalen Projektstrukturen
* Sehr gutes technisches Verständnis sowie Fähigkeit, komplexe Sachverhalte zu analysieren und verständlich darzustellen
* Erfahrung im Angebotswesen, Kalkulation und Vertragsmanagement
* Verhandlungssicherheit auf internationaler Ebene
* Hohe Eigenständigkeit sowie strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
* Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten gegenüber Kunden und internen Stakeholdern
* Deutsch und Englisch verhandlungssicher, weitere Sprachen von Vorteil
Persönliche Kompetenzen
* Unternehmerisches Denken und ausgeprägte Ergebnisorientierung
* Interkulturelle Kompetenz und internationale Erfahrung sowie internationale Reisebereitschaft
* Hohe Belastbarkeit und Flexibilität in dynamischen Projektumfeldern
* Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke
* Teamfähigkeit in interdisziplinären und internationalen Strukturen
Benefits
Das Angebot
* Schlüsselposition mit internationaler Verantwortung
* Hoher Gestaltungsspielraum im Vertrieb
* Anspruchsvolle, technisch komplexe Projekte
* Direkte Anbindung an die Geschäftsführung / Division
* Internationales Arbeitsumfeld mit Entwicklungsperspektiven
* Attraktives Vergütungspaket mit variablen Komponenten
Unser Mandant ist ein international tätiges Industrieunternehmen mit Spezialisierung auf technisch anspruchsvolle Lösungen im Anlagen- und Projektgeschäft. Das Unternehmen verfügt über langjährige Erfahrung in der Verarbeitung hochspezialisierter Materialien sowie in der Umsetzung komplexer Kundenprojekte in globalen Märkten. Im Zuge des weiteren Ausbaus der internationalen Vertriebsaktivitäten wird von uns exklusiv eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit gesucht: