Job Description
Strategische Verantwortung
1. Entwicklung und Umsetzung der deutschen Vertriebsstrategie über alle Kulturen hinweg (Maïs, Sonnenblume, Raps, Getreide u.
2. Gestaltung und Umsetzung der nationalen Roadmap sowie aktive Mitarbeit im Managementteam des Geschäftsbereiches
3. Budget-, Forecast- und Vertriebsplanung (Volumen, Preis, Marge) inkl. laufendem Performance‑Controlling
Operative Vertriebssteuerung
4. Führung, Entwicklung und Coaching der Regional Sales Manager sowie indirekter Vertriebsteams
5. Identifikation von Marktpotenzialen und Ableitung konkreter Maßnahmen zur Vertriebsoptimierung
6. Umsetzung eines professionellen Sales‑Effectiveness‑Ansatzes (KPIs, CRM, Kundenstrategie, Besuchsziele)
Kunden- & Marktverantwortung
7. Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Key Accounts, Händlern, Vertriebspartnern und Marktinfluencern
8. Verhandlungen mit Schlüsselkunden sowie Steuerung von Preis- und Konditionsstrategien
9. Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement, Supply Chain und Customer Service
Führung & Kultur
10. Sicherstellung eines leistungsorientierten, verantwortungsbewussten und sicheren Arbeitsumfelds
11. Förderung von Teamkompetenzen, Talententwicklung und bereichsübergreifender Zusammenarbeit
12. Umsetzung von Sicherheitsrichtlinien, Compliance-Vorgaben und internen Prozessen