DESCRIPCIÓN DEL PUESTO “National Channel Account Manager” para la división “Professional Coffee Machines”, reportando a Dirección Comercial y Dirección General. Responsabilidades Definición y ejecución del plan de acción anual para la consecución de los objetivos definidos en la estrategia del canal de distribución de la división “Professional Coffee Machines” para España y Portugal. Prospección de nuevas oportunidades de negocio en el ámbito geográfico asignado. Gestión y desarrollo de la venta indirecta (Canal de distribución): Análisis y planificación de distribuidores clave, maximización de oportunidades up‐sell y cross‐sell, necesidades del cliente y gestión de riesgos. Coordinación de actividades de preventa y postventa. - Análisis de mercado y competencia. Participación en eventos profesionales, presentaciones comerciales y actividades de marketing de ámbito europeo. Colaboración y coordinación de acciones comerciales transversales con otros Key Account Managers. Requisitos Profesional apasionado e independiente, proactivo y resolutivo. Orientado al cliente y a objetivos/ resultados. Experiencia de al menos 5 años en desarrollo del canal de distribución, con relaciones establecidas con tostadores de café y operadores de OCS a nivel nacional. Experiencia en interlocución con C‐Level. Habilidades de comunicación, negociación, análisis y organización. Disponibilidad para viajar en España y Portugal con alta frecuencia (20s/año), y ocasionalmente a otros países en el ámbito europeo. Grado universitario en AD, ventas, marketing, o afín. Inglés competencia profesional completa. Familiarizado con herramientas CRM. Carnet de conducir B1. Additional Information