Medien gestalten die Zukunft – gestalten Sie die Zukunft mit uns! - Das ist Ihr neuer Job als: Abteilungsleitung Cross-Media-Verkauf (m/w/d) Ihre Aufgaben In dieser Schlüsselposition verantworten Sie die strategische Weiterentwicklung und operative Führung des Mediaverkaufs des Verlags – mit klarem Fokus auf eine daten- und toolgestützte, strukturierte Marktbearbeitung. Gesamtverantwortung für das Verkaufsteam inkl. Führung, Entwicklung und Steuerung der Mitarbeitenden und Führungskräfte Entwicklung und Umsetzung einer zukunftsorientierten Verkaufsorganisation (Strukturen, Rollen, Prozesse, Governance) für den Cross-Media-Verkauf Weiterentwicklung des marktrelevanten Werbeproduktportfolios (Anzeigen, Smart Ads, Verlagsbeilagen, Sonderveröffentlichungen, digital Magazine, Sonderformate) in Zusammenarbeit mit dem Team Produktmanagement der Werbevermarktung Aufbau von Prozessen für eine strukturierte Marktbearbeitung, u.a. Leadmanagement, Kundenreaktivierung, Datenselektion, Kampagnenmanagement mit Unterstützung geeigneter Tools (CRM, KI, etc.) Entwicklung neuer Erlös- und Preismodelle (z.B. Paketierungen, Rabattlogiken, Kombi-Produkte) Aufbau eines Vertriebscontrollings, u.a. Entwicklung von KPIs und Dashboards zur Steuerung des Verkaufs und der relevanten Verkaufsprozesse Fortlaufende Analyse der Kundendaten, um Kundensegmente und Kaufgewohnheiten zu identifizieren Ausbau und Pflege des Kundenstamms durch Gewinnung neuer Kunden und durch Kundenbindungsmaßnahmen, insbesondere für das Segment Key Accounts Identifikation und Anwendung von internen Best Practices und externen Benchmarks für eine erfolgreiche, strukturierte Marktbearbeitung Entwicklung von Konzepten und Angeboten, um unterschiedliche Kundensegmente (nationale Kunden, Agenturen, lokale Key Accounts, kleinere und mittlere lokale Kunden) zielgerichtet weiterzuentwickeln Repräsentation des Verlags auf Kundenevents und externen Veranstaltungen sowie Aufbau von langfristigen B2B-Partnerschaften Jahresplanung und Budgetverantwortung Mitwirken an Transformations- und Digitalisierungsprojekten im Verlag Enge Zusammenarbeit mit weiteren Abteilungen der Werbevermarktung sowie mit Redaktion und Marketing Beobachtung von Wettbewerbern und Markttrends Das bringen Sie mit:: Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Medienmanagement, Marketing oder Ausbildung in Verbindung mit umfassender praktischer Erfahrung und relevanten Fortbildungen Mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung im Verkauf, idealerweise im Verlags- oder Medienumfeld Fundierte Kenntnisse in der Print- und Digitalvermarktung sowie in Cross-Media-Konzepten Führungspersönlichkeit mit klarer Zielorientierung und Kommunikationsstärke Erfahrung in der Entwicklung neuer Werbeprodukte Erfahrung in der Organisationsentwicklung und im Prozessmanagement Ausgeprägte analytische Fähigkeiten zum Aufbau eines datengetriebenen Verkaufs sowie Routine in der Steuerung nach KPIs Sicherer Umgang mit CRM-Systemen Hohe Markt- und Kundenorientierung Erfahrung im Umgang mit Veränderungs- und Transformationsprozessen Erfahrung in agilen Arbeitsmethoden Wir bieten: Angenehme Arbeitsatmosphäre in einem sozialen, inhabergeführten Unternehmen Anspruchsvolle Aufgaben und Gestaltungsfreiraum in einem modernen Medienhaus Zentrale Lage im Herzen Nürnbergs mit Nähe zum Wöhrder See und einer sehr guten infrastrukturellen Anbindung Mobiles Arbeiten Eigenes Parkhaus und Zuschuss zum VGN-FirmenAbo Hauseigene Kantine mit Essenszuschuss Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung! Weitere Infos gibt es bei Sandra Scharf unter 0911 216-2441. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung