Erfahrung im B2B-Vertrieb oder die Motivation, schnell in die Rolle zu wachsen. Hunter-Mentalität: Du liebst es, neue Kunden zu gewinnen und Abschlüsse zu feiern. Erfahrung in der strategischen Beratung von IT-Lösungen wie Microsoft-Technologien (z. B. M365, Azure) oder in der Prozessautomatisierung; alternativ ein gutes Verständnis von ERP- und CRM-Systemen. Offenheit für Innovationen und Lust auf Themen wie Prozessautomatisierung, Cloud, KI und Kollaboration. Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft auf allen Ebenen. Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und sicherer Umgang mit CRM-Tools. Sehr gutes Deutsch (C2) und sicheres Englisch (B2). Reisebereitschaft innerhalb D/A/CH. Eigenständige Identifizierung potenzieller Kunden und aktive Ansprache zur Geschäftsanbahnung. Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level sowie tiefgehende Analyse von Business-Painpoints zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen. Steuerung des gesamten Sales-Cycle von der Qualifizierung über das Scoping bis hin zum Forecasting und Reporting. Erstellung überzeugender Angebote, souveräne Verhandlungsführung und Abschluss von Deals. Koordination von Presales, Architektur und Delivery, alle Fäden laufen zusammen. Erkennung neuer Chancen, Analyse von Wettbewerbern und Einbringung frischer Ideen für Kampagnen und Go-to-Market-Strategien. Entwicklung und Optimierung von Playbooks, Umsetzung in Kampagnen und enge Zusammenarbeit mit Marketing sowie Technologiepartnern. Deine Abschlüsse bleiben nicht unsichtbar, wir feiern sie gemeinsam im Team und machen deinen Impact spürbar. Gestalte aktiv mit und übernehme früh Verantwortung in einem familiären Miteinander. Hybrides Arbeiten: Kombination der Vorteile von Homeoffice und Büropräsenz. Attraktive Vorsorgeleistungen wie betriebliche Altersvorsorge und Berufsunfähigkeitsversicherung. Nachhaltige Mobilitätsangebote, wie das Deutschlandticket oder JobRad-Leasing. Mit rund 12.000 Mitarbeitenden sind wir eines der erfolgreichsten IT-Unternehmen und Marktführer in unserer Branche. Die Kombination aus Direktvertrieb von IT-Produkten mit umfassenden Systemhausdienstleistungen macht uns zum zukunftsstarken IT-Partner für Mittelstand, Konzerne und öffentliche Auftraggeber. Wir sind zu Hause in ganz Europa und immer in der Nähe.