Job Description: Tätigkeitsbeschreibung: Der Bereich Cyber Programmes der Airbus Defence and Space GmbH konzentriert sich auf Cybersicherheitssystemtechnik, Informationssicherheitskonzepte, Produktentwicklung und Integrationsprojekte in den Bereichen Sicherheit von Luft- und Raumfahrtplattformen und Verteidigungsaktivitäten. Zu Ihren Hauptaufgaben gehören: · Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks sowie vertrauensvoller Beziehungen zu Bestandskunden, Neukunden, Partnern und Stakeholdern in den Sektoren Militär, Behörden, Industrie · Betreuung von Bestandskunden sowie Akquisitionen von Neukunden · Aktive Mitwirkung an der Erstellung erfolgreicher Angebote sowie an Vertragsverhandlungen · Verantwortung für Auftragseingang (Order Intake) und erfolgreiches Management des Angebotsprozesses unter Einbindung aller relevanten Schnittstellen (z. Bsp: Finance, Compliance, Bid management, Programm, Compliance, Commercial & Contracts) · Steuerung komplexer Sales-Kampagnen sowie deren Koordination mit allen beteiligten internen und externen Stakeholdern · Erstellung von Business und Capture Plänen sowie Entwicklung dedizierter Vertriebsstrategien · Identifikation von neuen Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Vertragsabschluss · Aktive Unterstützung von Marketingaktivitäten, einschließlich der Teilnahme an Kundenveranstaltungen, Messen und Fachkonferenzen · Sicherstellen, dass die Ethics & Compliance Regelungen bei jeglicher Kommunikation und Interaktion (intern und extern) gewahrt werden Die Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen überwiegend im deutschsprachigen Raum wird vorausgesetzt. Die Bereitschaft zur Sicherheitsüberprüfung wird vorausgesetzt. Sie haben folgende Kenntnisse und Qualifikationen: · Abgeschlossenes Studium, mit technischem oder betriebswirtschaftlichen Hintergrund oder alternativ eine vergleichbare Berufsausbildung im technischen oder kaufmännischen Bereich · Einschlägige, erfolgreiche Berufserfahrung im Vertrieb mit dem deutschen militärischen Kunden und / oder deutschen Behörden · Einschlägige Erfahrung im Cyber Security Bereich · Ausgeprägte Fähigkeit Kundenbedürfnisse in konkrete Maßnahmen inklusiver Lösungsvorschläge zu übersetzen · Nachweisbarer Erfolg im Aufbau von Kundenbeziehungen, idealerweise mit dem deutschen militärischen Kunden und / oder deutschen Behörden · Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten · Gutes Verständnis von kommerziellen Kennzahlen (Preisbildung, Kalkulationsmethoden, etc) · Erfahrung mit SalesForce und Standard IT Tools wünschenswert · Selbständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise · Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse · Die Stelle erfordert eine Reisetätigkeit von ca. 20% This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth. Company: Airbus Defence and Space GmbH Employment Type: Permanent Experience Level: Professional Job Family: Sales, Marketing & Commercial Contracts By submitting your CV or application you are consenting to Airbus using and storing information about you for monitoring purposes relating to your application or future employment. This information will only be used by Airbus. Airbus is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief. Airbus is, and always has been, committed to equal opportunities for all. As such, we will never ask for any type of monetary exchange in the frame of a recruitment process. Any impersonation of Airbus to do so should be reported to emsom@airbus.com. At Airbus, we support you to work, connect and collaborate more easily and flexibly. Wherever possible, we foster flexible working arrangements to stimulate innovative thinking.