Job Description
Die Kiwanda GmbH mit Sitz in Mosbach bietet als Tochtergesellschaft der MPDV Mikrolab GmbH innovative digitale Lösungen für kleine und mittelständische Fertigungsunternehmen – mit dem Ziel: „Smart Factory für alle“. Unsere Software- und Digitalprodukte helfen Betrieben, effizienter zu arbeiten, Ressourcen zu sparen und Produktionsprozesse transparent zu steuern.
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir für unseren Standort in Mosbach (Baden) einen engagierten Social Selling & Sales Manager (m/w/d), der mit Leidenschaft für Technologie und Vertrieb unsere Lösungen über alle relevanten Kanäle aktiv vermarktet.
Social Selling & Leadgenerierung
* Entwicklung und Umsetzung einer Social-Selling-Strategie zur gezielten Leadgenerierung auf LinkedIn, Xing und weiteren relevanten B2B-Plattformen
* Aufbau, Pflege und Ausbau von Netzwerken mit Entscheidungsträgern (z. B. Produktionsleitung, IT-Leitung, Geschäftsführung)
* Erstellen und Teilen von relevantem Content (z. B. Fachbeiträge, Best-Practice-Cases, Videos) zur Positionierung von Kiwanda als Experte für Digitalisierung und Industrie 4.0
Sales-Akquise
* Aktive Neukundenakquise über verschiedene Kanäle (Telefon, E-Mail, Social Media, Webinare)
* Durchführung von qualifizierten Erstgesprächen, Bedarfsermittlung und Präsentation der Kiwanda-Lösungen
* Aufbau und Pflege einer stabilen Vertriebspipeline – von der Lead-Generierung bis zum Abschluss
* Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Produktmanagement zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie
* Nutzung von CRM-Systemen (z. B. HubSpot) zur Dokumentation und Steuerung aller Vertriebsaktivitäten
Analyse & Optimierung
* Laufendes Monitoring relevanter Kennzahlen (Leads, Conversion Rates, Umsatzpotenziale)
* Ableitung von Maßnahmen zur Optimierung der Akquise- und Social-Selling-Prozesse
* Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, um Trends frühzeitig zu erkennen und Chancen zu nutzen
* Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing, Kommunikation, Vertrieb oder eine vergleichbare Qualifikation
* Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Industrie- oder Software-Branche
* Nachweisbare Erfolge in Social Selling, Leadgenerierung oder Outbound-Sales
* Starke kommunikative Fähigkeiten – online, telefonisch und persönlich
* Strukturierte, proaktive und ergebnisorientierte Arbeitsweise
* Sicherer Umgang mit digitalen Tools (LinkedIn Sales Navigator, CRM, Automatisierungstools, MS Office)
* Begeisterung für Themen wie Digitalisierung, Smart Factory, Industrie 4.0 und moderne Vertriebsmethoden
* Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
* Eine spannende Rolle mit großem Gestaltungsspielraum im Vertrieb eines wachstumsstarken Technologieunternehmens
* Abwechslungsreiche Aufgaben zwischen digitalem Social Selling und persönlicher Kundenakquise
* Moderne Vertriebs- und Marketingtools, um Ihre Arbeit effizient zu gestalten
* Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungswege und ein motiviertes Team