Als Distribution Sales Manager (m/w/d) sind Sie verantwortlich für die strategische Weiterentwicklung von Geschäfts- und Vertriebskanalchancen innerhalb der europäischen Vertriebsregion von BAND-IT. Sie betreuen wichtige regionale Distributionspartner und tragen aktiv zur Ausrichtung der Geschäftsstrategie sowie zur Weiterentwicklung des Produktportfolios bei.
Der Fokus dieser Position liegt auf dem Ausbau der Vertriebsaktivitäten im Distributionsumfeld sowie bei Endkunden. Sie arbeiten eng mit verschiedenen Fachbereichen wie Produktion, Kundenservice und Qualitätssicherung zusammen.
Aufgaben
* Betreuung, Unterstützung und Ausbau bestehender Distributionspartner gemäß Wachstumszielen
* Identifikation und Entwicklung neuer Vertriebspartner zur Erschließung zusätzlicher Marktpotenziale
* Regelmäßiger Austausch mit Endkunden zur Ermittlung von Kundenbedürfnissen (Voice of Customer) und neuen Produktentwicklungen
* Pflege einer aktiven Sales-Pipeline im CRM-System
* Durchführung von Präsentationen zu BAND-IT Lösungen bei Bestands- und Neukunden
* Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung passender Lösungsansätze
* Bearbeitung von Kundenreklamationen und Produktanfragen
* Anwendung von Value-Selling-Methoden zur Positionierung gegenüber Wettbewerbslösungen
* Erstellung von Angeboten und Preisempfehlungen
* Teilnahme an Messen, Kundenevents und Branchenveranstaltungen
* Reisetätigkeit von bis zu 50 % - mit Fokus auf Deutschland und den DACH-Raum
Qualifikation
* Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von industriellen Produkten, insbesondere über Distributoren, Fachhändler oder Agenten
* Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von Kundenbeziehungen
* Ausgeprägte Vertriebsorientierung mit nachweisbaren Erfolgen
* Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten (Deutsch und Englisch)
* Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise und Ergebnisorientierung
* Fähigkeit, individuelle Kundenlösungen zu entwickeln („Solution Selling“)
* Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und MS Office
* Sicheres Auftreten und professionelles Erscheinungsbild
* Fähigkeit, mehrere Projekte parallel zu managen
* Belastbarkeit und souveräner Umgang mit anspruchsvollen Situationen
Benefits
* Eine spannende Vertriebsrolle mit viel Gestaltungsspielraum
* Arbeiten im Homeoffice innerhalb Deutschlands
* Internationale Zusammenarbeit in einem dynamischen Umfeld
* Attraktives Vergütungspaket inkl. leistungsbezogener Komponenten und Dienstwagen
* Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb eines globalen Unternehmens
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