Qwist sucht einen erfahrenen Enterprise-Hunter (m/w/d), der bzw. die es liebt, Türen in regulierten Industrien zu öffnen, komplexe Sales-Zyklen mit mehreren Stakeholdern zu navigieren und hochvolumige SaaS-Deals mit Banken, Fintechs, PSPs, Kreditgebern, Regtechs und Marktplätzen abzuschließen.
Wenn dich die Arbeit an der Schnittstelle von Open Finance, Identität, Risiko und Finanzdaten begeistert – und du echten Impact schaffen möchtest – möchten wir dich unbedingt kennenlernen.
Im Detail heißt dies für dich:
* Neue Kund:innen gewinnen: Du verantwortest die Akquise von Key Accounts in Banken (Tier 1–3), PSPs, Non-Banking-Lenders, EMIs, Regtech-Teams und Marktplätzen.
* Komplexe Deals ganzheitlich führen: Mit einer starken Lead-Engine im Rücken steuerst du Discovery, Business Cases, technische und produktseitige Deep Dives, Compliance-, Risk-, Legal- und Procurement-Prozesse sowie InfoSec und RFP / RFI.
* Professionell verhandeln: Du positionierst den Mehrwert von Qwist bei verschiedenen Stakeholdern und schließt hochwertige Deals erfolgreich ab.
* C-Level & Expert:innen überzeugen: Du übersetzt unsere Produkte in konkrete Business-Mehrwerte – für Entscheider:innen ebenso wie für technische Evaluierende.
* Strategisch planen: Du entwickelst und führst einen Territory-Plan aus und arbeitest eng mit SDRs, Marketing und Product zusammen, um strategisch wichtige Accounts zu gewinnen.
* Disziplinierte Pipeline-Steuerung: Präzises Forecasting, saubere CRM-Pflege, 2,5–3× Pipeline Coverage, klare Deal-Pläne und konkrete nächste Schritte.
* Den Markt mitgestalten: Du bringst Erkenntnisse aus Kundenbedarfen, regulatorischen Trends (PSD2 / PSD3 / FIDA / AML) und Wettbewerbsanalysen in unsere Go-to-Market- und Produktstrategie ein.