Für ein führendes Unternehmen in Essen suchen wir einen erfahrenen Senior Account Manager (m/w/d) in direkter Personalvermittlung. Unser Kunde bietet innovative Dienstleistungen und Produkte, die den Markt revolutionieren. Als Senior Account Manager (m/w/d) verantworten Sie die Pflege und Weiterentwicklung wichtiger Kundenbeziehungen, fungieren als Bindeglied zwischen Kunden und internen Teams und tragen maßgeblich zur strategischen Ausrichtung des Unternehmens bei.
* Aufbau und Pflege von langfristiger Kundenbeziehungen
* Sie entwickeln die Sales Strategie innerhalb Ihrer Region/Vertriebsgebietes kreativ
weiter und passt diese auf Ihre Kunden an
* Entwicklung strategischer Kunden und Großkunden gehören hierbei in den Fokus der vertrieblichen Tätigkeit
* Verantwortung für den gesamten Sales Cycle bis hin zum Vertragsabschluss
* Sie wirken am regelmäßigen Sales Forecast mit und pflegen und aktualisieren die
Kundendaten im CRM System
* Regelmäßige Abstimmungsgespräche mit der Vertriebsleitung
* Enge Zusammenarbeit mit angrenzenden Bereichen wie Pre-Sales, Inside Sales, Consulting, Managed Service und Order Management
* Bearbeitung von Anfragen und Ausschreibungen in Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales
* Begleitung von Eskalationen bei Kunden
* Verfolgung von Vertriebszielen (Quartals- und Jahresumsätze, bzw. MS Verträge)
* Organisation und Teilnahme an Messen und Kundenevents
* Evaluierung von Kundenpotenzialen sowie Cross- & Upselling-Aktivitäten
* Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaftslehre, Vertrieb oder einem relevanten Bereich und/oder eine kaufmännische Ausbildung
* Einschlägige Berufserfahrung (mind. 3-5 Jahre) als Account
Manager o.ä. sowie Erfahrung im B2B-Umfeld (Software Projektvertrieb)
* Wünschenswerte Erfahrung mit Lizenzverträgen
* Erfahrung mit den Anwendungen Salesforce, MS Dynamics FO, MS Office, MS Teams
* Sie sprechen fließend deutsch
* Reise- und Weiterbildungsbereitschaft
* Monatliche Akontozahlung je nach Vereinbarungen
* Dienstwagen oder alternativ einer Car Allowance Pauschale von 1.100€ pro Monat
* Sehr flexible Mobile Office Regelung
* 30 Tage Urlaub
* Sie profitieren von Re- & Upskilling-Initiativen, die Ihre berufliche Entwicklung fördern
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