DEVITY baut die nächste Generation von IoT-Identitätsmanagement. Mit unseren Lösungen helfen wir Unternehmen in ganz Europa, industrielle Geräte wie Sensoren und Maschinen sicher zu identifizieren, automatisiert zu installieren und sicher zu betreiben.
Unser Fokus: echte Security für kritische Systeme – keine PowerPoint-Security.
Wir sind ein kleines, stark technisches Team, arbeiten schnell, treffen Entscheidungen direkt und sind nah am Produkt.
Jetzt skalieren wir unseren Vertrieb.
Hier kommst du ins Spiel: Gemeinsam mit dir wollen wir unsere Lösungen weiter im Markt etablieren und einen Beitrag zu einer sicher vernetzten Welt leisten. Als Technical Sales Manager übernimmst du eine zentrale Rolle im gesamten Sales-Zyklus bei DEVITY: von der Lead-Generierung über Kundengespräche bis hin zur technischen Qualifizierung und dem Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse.
Du arbeitest eng mit Foundern, Produkt und Entwicklung zusammen und übernimmst früh Verantwortung für Pipeline, Deals und Kundenbeziehungen.
👉 Kurz gesagt: Du verkaufst nicht nur – du baust DEVITY mit auf.
Aufgaben
🏗️ Sales aufbauen
* Mitgestaltung von Prozessen, CRM und Messaging
* Schärfung von ICP, Positionierung und Pitch
* Direkter Input ins Produkt durch echtes Kundenfeedback
🚀 Pipeline & Outbound
* Identifikation und aktive Ansprache relevanter Zielkunden
* Präsenz auf Messen und gezielter Netzwerkaufbau
* Aufbau und Pflege einer strukturierten Pipeline
🤝 Deals & Kundentermine
* Durchführung von Discovery Calls, Demos und Vor-Ort-Terminen
* Qualifizierung von Use Cases und Stakeholdern
* Begleitung von Opportunities bis zum Abschluss
🧠 Technisches Pre-Sales
* Strukturierung von Kundenanforderungen und Lösungsansätzen
* Vorbereitung und Durchführung von Workshops (mit dem Dev-Team)
* Übersetzung zwischen Kunde, Business und Engineering
📈 Account Development
* Identifikation von Up- und Cross-Selling-Potenzialen
* Entwicklung von Kunden zu langfristigen Accounts
Qualifikation
🎓 Background
* Studium, idealerweise Wirtschaftsinformatik
* Alternativ: Informatik, BWL mit Tech-Bezug oder vergleichbar
💼 Erfahrung
* 1–3 Jahre Erfahrung in:
* Sales / Business Development / Key Account
* oder Pre-Sales / Technical Consulting oder vergleichbar
🧩 Skills
* Interesse an IT-Security, IoT oder Cloud
* Fähigkeit, technische Themen verständlich zu erklären
* Freude an Kundengesprächen und lösungsorientiertem Vertrieb
* Sehr gute Deutsch- (C1) und Englischkenntnisse (C1)
* Strukturierte und eigenständige Arbeitsweise
* Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen (Kunden, Messen, Workshops)
🔥 Mindset (entscheidend)
* Du willst unseren Vertrieb aufbauen, nicht nur ausführen
* Du bist dir nicht zu schade für Outbound – willst aber mehr als nur Termine legen
* Du kannst zwischen technischer Tiefe und vertrieblicher Klarheit wechseln
* Du arbeitest gerne an der Schnittstelle zwischen Kunde, Produkt und Business
Benefits
What’s in it for you?
* Eine Schlüsselrolle in unserem Unternehmen mit viel Gestaltungsspielraum und direkter Zusammenarbeit mit den Gründern.
* Raum für deine Kreativität, eigene Ideen und Verantwortung – eine steile Lernkurve in einem technisch anspruchsvollen Umfeld!
* Du profitierst von einer zeitgemäßen Kombination aus Präsenz- und Virtual-Office sowie einer motivierenden und wertschätzenden Unternehmenskultur in einer stabilen Zukunftsbranche.
* Eine freundschaftliche Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und ungezwungenen Teamevents.
* Klare Entwicklungsperspektiven, die sich an deinen Stärken und Interessen orientieren.
* 30 Urlaubstage plus Workation-Option, damit du flexibel arbeiten und neue Energie tanken kannst – egal ob von zuhause oder zeitweise aus dem Ausland.
* Zugang zu Sport- und Wellnessangeboten über den EGYM Wellpass, damit du auch neben der Arbeit fit bleibst und einen Ausgleich zum Alltag hast.
Dein Ansprechpartner ist Christoph Milder.
Sende ihm einfach eine Nachricht mit deinem Lebenslauf – wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!