Ihre Aufgaben:
* Sie beobachten Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnisse, um Wachstumschancen zu erkennen und auf dieser Grundlage geeignete Verkaufsstrategien abzuleiten, umzusetzen und zu optimieren.
* Dabei pflegen und stärken Sie nicht nur die Beziehungen zu europäischen Bestandskunden, sondern identifizieren und gewinnen auch neue Großkunden, für die Sie strategische Account-Pläne mit klarer Roadmap und Meilensteinen erarbeiten.
* Als Hauptanlaufstelle für die Kunden Ihrer Region sorgen Sie für anhaltende Kundenzufriedenheit und langfristige Partnerschaften, indem Sie den außergewöhnlichen Service sicherstellen, für den wir bekannt sind.
* In diesem Rahmen kollaborieren Sie eng mit Kollegen aus verschiedenen Teams (Produktmanagement, F&E, Produktion und Lieferkette) und stellen nicht nur die reibungslose Projektabwicklung sicher, sondern bieten auch maßgeschneiderte Lösungen und innovative Ansätze für die Auftragsfertigung und - forschung.
* Im Verhandlungs- und Vertragsmanagement führen Sie kommerzielle Verhandlungen, sorgen für Win-win-Vereinbarungen und engagieren sich für die Verbesserung des Margenmanagements und der wertorientierten Preisgestaltung.
* Darüber hinaus ist Ihr Know-how auch im Performance-Monitoring und Reporting gefragt: Sie verfolgen Verkaufsleistungen, verfassen Berichte und ermöglichen der Geschäftsleitung fundierte Einblicke in Verkaufsaktivitäten, Prognosen und Trends.
Ihr Profil:
* Abgeschlossenes Studium in Chemie, Chemieingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fach
* Mehrjährige (5+) Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder im Vertrieb innerhalb der CDMO-, Feinchemie-, Pharma- oder verwandten Branchen sowie ein ausgeprägtes Verständnis des CDMO-Marktes, chemischer Herstellungsprozesse und regulatorischer Anforderungen
* Verhandlungssicheres Englisch; weitere Sprachkenntnisse (z. B. in Deutsch und Französisch) sind von Vorteil
* Reisebereitschaft innerhalb der zugewiesenen Region(en), hervorragende Networking-Fähigkeiten und idealerweise bereits etablierte Kontakte in der europäischen Chemie- oder Pharmabranche
* Nachgewiesenes Verkaufs- und Verhandlungsgeschick im B2B-Vertrieb, strategischen Account-Management und in Geschäftsverhandlungen
* Eine ausgeprägte unternehmerische Denkweise, die zielgerichtete Akquise mit der nachhaltigen Betreuung von Bestandskunden verbindet, exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie die Bereitschaft, sich in einem dynamischen, teamorientierten Umfeld wirkungsvoll einzubringen
Was wir Ihnen bieten:
* Eine strategische und einflussreiche Rolle innerhalb eines führenden globalen Chemiekonzerns
* Eine unkomplizierte, offene Unternehmens- und Führungskultur mit flachen Hierarchien geprägt durch kurze Kommunikations- und Entscheidungswege
* Möglichkeiten zur beruflichen Entwicklung und zum beruflichen Aufstieg
* Ein wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket (u.a. Firmenwagen)
* Möglichkeit, hybrid oder komplett remote zu arbeiten
Sie können sich mit dem beschriebenen Anforderungsprofil identifizieren?
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