Bei pivio entwickeln wir KI-basierte Lösungen für die Tiergesundheit - gemeinsam mit Versicherungen, Tierärzten, Corporates und Technologiepartnern. Unser Fokus liegt auf datengetriebenen Health Insights, smarter Früherkennung und der sinnvollen Verbindung digitaler und physischer Services.Damit wir unsere nächsten Kunden und Partnerschaften gezielt aufbauen und skalieren können, suchen wir eine:n Founding Sales Manager, der/die gemeinsam mit dem Gründerteam unsere gesamte Sales Pipeline end-to-end verantwortet - von der Identifikation relevanter Leads bis zum erfolgreichen Abschluss.Das ist eine Rolle für Menschen, die Sales nicht nur operativ umsetzen, sondern aktiv mit aufbauen wollen: mit Struktur, Tempo, Eigeninitiative und echtem Ownership. Du sollst nicht nur Opportunities verwalten, sondern sie selbst entwickeln, vorantreiben und closen.Deine AufgabenVerantwortung für die gesamte B2B Sales Pipeline gemeinsam mit dem Gründerteam - von Prospecting, Outreach und Qualifizierung über Erstgespräche, Demos, Follow-ups und Angebotsphase bis zum ClosingEigenständiges Vorantreiben und Abschließen von Deals mit neuen Kunden und PartnernIdentifikation, Priorisierung und strukturierte Bearbeitung relevanter Zielkunden und Ansprechpartner - vor allem im SaaS-, Tech-, Versicherungs- und Corporate-UmfeldSteuerung und Weiterentwicklung unseres Sales Funnels entlang klarer Pipeline-Stufen, KPIs und Next StepsVorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Kundengesprächen mit einem starken Fokus auf Nutzenargumentation, Momentum und AbschlussorientierungEnge Zusammenarbeit mit dem Gründerteam bei Positionierung, Messaging, Angebotslogik, Pricing und VerhandlungsvorbereitungSystematische Pflege und Weiterentwicklung unseres CRM-Setups sowie saubere Dokumentation aller vertriebsrelevanten AktivitätenKontinuierliches Lernen aus Kundengesprächen, um Zielgruppenansprache, Sales-Materialien und Prozesse weiter zu schärfenAktiver Beitrag zum Aufbau einer skalierbaren Sales-Struktur - mit der Perspektive, später mehr Verantwortung im Teamaufbau und in der Führung zu übernehmenDein ProfilMindestens 2-3 Jahre relevante Berufserfahrung im B2B Sales, Business Development oder in einer vergleichbaren kommerziellen RolleErfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen B2B-, SaaS- oder Tech-LösungenNachweisbare Stärke darin, Opportunities eigenständig voranzutreiben und Deals erfolgreich zum Abschluss zu bringenHohe Eigeninitiative und Freude daran, in einem frühen Umfeld Dinge aufzubauen statt nur bestehende Prozesse zu verwaltenStrukturierte, verbindliche und hands-on Arbeitsweise mit starkem Ownership-MindsetSicheres Auftreten in Kundengesprächen und die Fähigkeit, Vertrauen schnell aufzubauen und in konkrete nächste Schritte zu übersetzenGutes Gespür für Priorisierung, Follow-up-Disziplin und kommerzielle DynamikInteresse an AI, SaaS, Digital Health, InsurTech oder Pet HealthSehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und SchriftArbeitsmodell60 % Präsenz in Düsseldorf, 40 % RemoteEnge Zusammenarbeit mit dem Gründer- und Leadership-TeamViel Gestaltungsspielraum, direkte Verantwortung und kurze EntscheidungswegeWas wir bietenEine zentrale Rolle im Aufbau unseres Commercial Setups mit direktem Einfluss auf Umsatz, Wachstum und UnternehmensentwicklungDirekte Zusammenarbeit mit dem Gründerteam und tiefer Einblick in Strategie, Positionierung, Deal-Struktur und Go-to-MarketEin ambitioniertes Startup-Umfeld, in dem Eigeninitiative ausdrücklich gewünscht ist und gute Ideen schnell umgesetzt werdenDie Möglichkeit, eine skalierbare Sales-Struktur mit aufzubauen statt nur in bestehende Prozesse einzusteigenHoher inhaltlicher Impact in einem schnell wachsenden Zukunftsfeld an der Schnittstelle von AI und TiergesundheitPerspektive auf langfristige Weiterentwicklung - inklusive wachsender Verantwortung im Aufbau und perspektivisch auch in der Führung eines Sales-Teams