Als Solution Sales Manager (m/w/d) bei KION ITS EMEA wirst du Teil eines unschlagbaren Teams und treibst das Wachstum unseres Geschäftsbereichs Intralogistik-Automatisierung in der EMEA-Region voran und nutzt dabei dein etabliertes Netzwerk aus Kunden und Beratern. Du bist Hauptansprechpartner für Schlüsselkunden, übernimmst die Führung bei der Akquise neuer Automatisierungs- und Intralogistikprojekte, unterstützt unsere Netzwerkpartner und leistest damit einen direkten Beitrag zum Erfolg unseres Unternehmens. Dein zukünftiger Arbeitsalltag zeichnet sich durch Respekt, Abwechslung und Verantwortung aus. Jeden Tag warten spannende Herausforderungen auf dich.
We offer:
Linde Material Handling ist ein weltweit führender Hersteller von Flurförderzeugen sowie Anbieter von Dienstleistungen und Lösungen für die Intralogistik. Mit einem Vertriebs- und Servicenetzwerk in mehr als 100 Ländern ist Linde in allen wichtigen Regionen der Welt vertreten. Als Teil der KION Group agieren wir in einem starken internationalen Markenverbund zwischen Linde Material Handling, STILL und Baoli. Überzeuge auch du dich von einer markenübergreifenden Tätigkeit bei uns!
Deine Benefits:
1. Attraktives Vergütungspaket: Entgelt nach Metall Tarifvertrag mit Sonderzahlungen (Urlaubs- & Weihnachtsgeld etc.) sowie einen erfolgsabhängigen Jahresbonus und arbeitgeberfinanzierte betriebliche Altersvorsorge
2. Vielfältige Flexibilität: Individuelle Einteilung deiner Arbeitszeit und Möglichkeit zum mobilen Arbeiten aus dem Homeoffice je nach Tätigkeit sowie tariflicher Urlaubsanspruch von 30 Tagen zuzüglich weiterer Zeitausgleichstage durch ein flexibles Arbeitszeitkonto
3. Spannende Zukunftsperspektiven: Breites Angebot an Personalentwicklungsmaßnahmen mit vielfältigen Karrieremöglichkeiten
4. Unsere Basics: Angebot zum Bike-Leasing, Zuschuss zum Deutschlandticket, Zugang zu LinkedIn Learning, Employee Assistance Program, moderne IT-Ausstattung, Parkplätze, Betriebsrestaurant, Mitarbeitervergünstigungen bei externen Anbietern
Tasks and Qualifications:
Deine Aufgaben:
5. Gewinne neue Kunden, baue starke Beziehungen im Markt für Intralogistik-Automatisierung auf und treibe das Wachstum in Deutschland voran
6. Nutze dein Technik-Know-how zu AS/RS, Shuttle-Lösungen, Fördertechnik, Kommissioniersystemen und AGVs/AMRs in unterschiedlichen Branchen und Lagerumgebungen
7. Finde für jeden Kunden das optimale Konzept in Sachen Durchsatz, Platz und Budget
8. Steuere den kompletten Sales-Prozess – von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss – und übernimm Verantwortung für den Projekterfolg
9. Arbeite eng mit internen Teams und externen Partnern zusammen, damit Projekte reibungslos umgesetzt werden
10. Behalte KPIs im Blick, rapportiere deine Aktivitäten und sorge dafür, dass Ziele erreicht werden
11. Verfolge Markttrends, pflege Kundenzufriedenheit und repräsentiere unsere Lösungen aktiv auf Branchenevents
Deine Stärken:
12. Abgeschlossenes Studium in Logistik, BWL, Ingenieurwesen (technischer Schwerpunkt) oder vergleichbare Qualifikation – alternativ technische Ausbildung mit betriebswirtschaftlicher Weiterbildung
13. Überzeuge mit nachweisbaren Erfolgen im Vertrieb, Business Development oder Solution Selling, idealerweise in der Intralogistik-Automatisierung
14. Starkes Netzwerk im Intralogistik-Automatisierungsmarkt, inklusive Kunden, Beratern und Institutionen
15. Tiefes Verständnis automatisierter Intralogistik-Lösungen für Paletten und Behälter (AS/RS, AGVs/AMRs, Shuttle-Lösungen, Fördertechnik, Kommissioniersysteme) und deren Einsatz in verschiedenen Branchen und Lagerumgebungen
16. Analytisches Denkvermögen und Problemlösungskompetenz, um Kundenbedarfe zu erkennen und optimale Lösungen zu entwickeln
17. Kommunikativ und überzeugend: Präsentations- und Verhandlungsskills, um den Mehrwert unserer Lösungen zu vermitteln
18. Eigenständig und teamorientiert arbeiten, sicher im Umgang mit CRM-Systemen und Microsoft Office
19. Flexibel und mobil: Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
20. Fließende Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch runden dein Profil ab
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Für erste Rückfragen steht dir aus der Personalabteilung Janina gerne unter der Telefonnummer +49 6021 99 1252 zur Verfügung.