Der PSI-Konzern entwickelt Softwareprodukte zur Optimierung des Energie- und Materialflusses bei Versorgern und Industrie. Als unabhängiger Softwarehersteller mit über 2.300 Beschäftigten ist PSI seit 1969 Technologieführer für Prozesssteuerungssysteme, die durch die Kombination von KI-Methoden mit industriell bewährten Optimierungsverfahren für eine nachhaltige Energieversorgung, Produktion und Logistik sorgen. Die innovativen Branchenprodukte können vom Kunden selbst oder in der Cloud betrieben werden. Aufgaben, die dich begeistern Planung, Koordination und Steuerung aller Vertriebsaktivitäten für zugewiesene Gebiete und Kunden Entwicklung von Vertriebsstrategien für das Grid- und Energiemanagement-Portfolio in Zusammenarbeit mit anderen Einheiten unter der Verantwortung von PSI Aktiver Vertrieb unserer Softwarelösungen in den Bereichen Netzsteuerung und Energiemanagement Identifizierung und Akquise neuer Kunden in den Bereichen Versorgungsunternehmen, Energiehandel und Industrie Pflege und Ausbau der Beziehungen zu bestehenden Kunden Durchführung von Präsentationen, Verhandlung von Angeboten und Abschluss von Verträgen Vorantreiben der Angebotserstellung und -verwaltung in der Vertriebsphase – umfassendes Verständnis der Kundenanforderungen, Entwicklung passender Angebote gemeinsam mit dem Team aus Serviceexperten, Koordination aller beteiligten Stakeholder Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement und der Entwicklung, um kundenorientierte Lösungen zu entwickeln Aufbau einer Vertriebspipeline und Sicherstellung der effizienten Nutzung von Vertriebsinstrumenten (CRM) sowie Erstellung hochwertiger Prognosen Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen Entwicklung und Umsetzung kreativer Ideen zur Förderung des Value Selling Qualifikationen, die uns begeistern Abgeschlossenes Studium in Energietechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem vergleichbaren Bereich Nachgewiesene Erfahrung (mindestens 3 Jahre) im Verkauf komplexer Softwarelösungen, idealerweise im Energiesektor Ausgezeichnetes Verständnis der Herausforderungen, Technologien, Trends und Vorschriften des Energieverteilungs-/übertragungsmarktes, hauptsächlich in den Bereichen SCADA, IT/OT-Integration, Digitalisierung mit IoT-Lösungen und Cybersicherheit Ausgeprägte Verhandlungsgeschick Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kundenorientierte Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe technische Fragen mit den Teams aus den Bereichen Betrieb, Technik (Software/Hardware) und Führung kompetent zu diskutieren Erfahrung in der Betreuung und Entwicklung von Großkunden sowie ausgeprägte Netzwerkfähigkeiten Grundkenntnisse in kaufmännischen Grundlagen Hohe Eigeninitiative, strategisches Denken, Verantwortungsbewusstsein und Teamgeist sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse Bestehendes Netzwerk an Kontakten in den Verteilungs-/Übertragungsmärkten (lokal und international) ist von Vorteil Reisebereitschaft Freu dich auf Aktienprogramm Corporate Benefits Entwicklung & Training Flexible Arbeitszeit Mobiles Arbeiten Unfallversicherung Team Events Pioneering a smarter world. Bist du dabei? Wir freuen uns auf die Zusendung deiner Bewerbungsunterlagen. Deine Ansprechperson Tabea Krist Business Partner People & Organization