Für ein führendes Unternehmen in Essen suchen wir einen erfahrenen Senior Account Manager (m/w/d) in direkter Personalvermittlung. Unser Kunde bietet innovative Dienstleistungen und Produkte, die den Markt revolutionieren. Als Senior Account Manager (m/w/d) verantworten Sie die Pflege und Weiterentwicklung wichtiger Kundenbeziehungen, fungieren als Bindeglied zwischen Kunden und internen Teams und tragen maßgeblich zur strategischen Ausrichtung des Unternehmens bei.
Ihre Vorteile
1. Monatliche Akontozahlung je nach Vereinbarungen
2. Dienstwagen oder alternativ einer Car Allowance Pauschale von 1.100€ pro Monat
3. Sehr flexible Mobile Office Regelung
4. 30 Tage Urlaub
5. Sie profitieren von Re- & Upskilling-Initiativen, die Ihre berufliche Entwicklung fördern
Ihre Aufgaben
6. Aufbau und Pflege von langfristiger Kundenbeziehungen
7. Sie entwickeln die Sales Strategie innerhalb Ihrer Region/Vertriebsgebietes kreativ
weiter und passt diese auf Ihre Kunden an
8. Entwicklung strategischer Kunden und Großkunden gehören hierbei in den Fokus der vertrieblichen Tätigkeit
9. Verantwortung für den gesamten Sales Cycle bis hin zum Vertragsabschluss
10. Sie wirken am regelmäßigen Sales Forecast mit und pflegen und aktualisieren die
Kundendaten im CRM System
11. Regelmäßige Abstimmungsgespräche mit der Vertriebsleitung
12. Enge Zusammenarbeit mit angrenzenden Bereichen wie Pre-Sales, Inside Sales, Consulting, Managed Service und Order Management
13. Bearbeitung von Anfragen und Ausschreibungen in Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales
14. Begleitung von Eskalationen bei Kunden
15. Verfolgung von Vertriebszielen (Quartals- und Jahresumsätze, bzw. MS Verträge)
16. Organisation und Teilnahme an Messen und Kundenevents
17. Evaluierung von Kundenpotenzialen sowie Cross- & Upselling-Aktivitäten
Ihr Profil
18. Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaftslehre, Vertrieb oder einem relevanten Bereich und/oder eine kaufmännische Ausbildung
19. Einschlägige Berufserfahrung (mind. 3-5 Jahre) als Account
Manager o.ä. sowie Erfahrung im B2B-Umfeld (Software Projektvertrieb)
20. Wünschenswerte Erfahrung mit Lizenzverträgen
21. Erfahrung mit den Anwendungen Salesforce, MS Dynamics FO, MS Office, MS Teams
22. Sie sprechen fließend deutsch
23. Reise- und Weiterbildungsbereitschaft