Für ein international tätiges, mittelständisches Technologieunternehmen im Bereich sicherheitskritischer Lösungen suchen wir einen Senior Sales Manager (m/w/d), der den deutschen Bahnmarkt kennt und aktiv gestaltet. In dieser Rolle verbinden Sie operatives Vertriebsgeschäft mit strategischer Marktentwicklung und übernehmen eine zentrale Funktion im Aufbau und in der Pflege belastbarer Beziehungen innerhalb des Bahnsegments.
Unser Mandant ist ein spezialisierter Technologieanbieter, der sicherstellt, dass Menschen und Systeme in kritischen Umgebungen rechtzeitig gewarnt und geschützt werden - mit besonderer Stärke im Bahn-, Industrie- und maritimen Umfeld.
Aufgaben
Sie kommen aus dem Bahn- oder Infrastruktursektor und kennen die Mechanismen, Entscheidungswege und Dynamiken dieses Marktes aus erster Hand? Dann verbirngt sich hinter dieser Anzeige möglicherweise Ihr nächster Schritt im Bahnsektor! Ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme.
Stellenbeschreibung
Vertrieb im Bahnmarkt
* Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen innerhalb des Bahnumfeldes
* Gewinnung neuer Projekte und Kunden im deutschen Bahnsektor
* Steuerung komplexer, oft mehrjähriger Vertriebszyklen im Projekt- und Lösungsgeschäft
* Enge Abstimmung mit technischen Fachbereichen zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen
Strategische Marktentwicklung
* Aktive Weiterentwicklung der Marktstrategie für das Bahnsegment in Deutschland
* Bewertung von Markttrends, regulatorischen Anforderungen und technologischen Entwicklungen (z. B. Digitalisierung, Sicherheit)
* Identifikation von Zugangspunkten zu neuen Projekten und Programmen
Stakeholder-Management & Branchenpräsenz
* Aufbau und Pflege belastbarer Netzwerke zu relevanten Entscheidern - insbesondere im Umfeld der Deutschen Bahn, Behörden, Planern und Verbänden
* Aktive Präsenz in relevanten Gremien, Arbeitskreisen und Branchenformaten
* Frühzeitige Positionierung des Unternehmens bei strategisch wichtigen Vorhaben und Ausschreibungen
* Vertrauensvolle Zusammenarbeit mit Schlüsselkunden auf Augenhöhe
Profil
* Mehrjährige Erfahrung im Bahnsektor (z. B. bei der Deutschen Bahn, einem Bahnzulieferer, einem Infrastrukturunternehmen oder einem technischen Dienstleister)
* Gutes Verständnis der Strukturen, Entscheidungsprozesse und Besonderheiten des deutschen Bahnmarktes
* Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger, technischer Lösungen oder im Projektgeschäft
* Bestehendes Netzwerk im Bahnumfeld
* Kombination aus strategischem Denken und ausgeprägter Hands-on-Mentalität
* Kommunikationsstärke, sicheres Auftreten und Verhandlungsgeschick im Umgang mit anspruchsvollen Stakeholdern
* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Wir bieten
* Eine Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf die Positionierung im Bahnmarkt
* Hoher Gestaltungsspielraum in einem technologisch anspruchsvollen Umfeld
* Kombination aus Vertrieb, Strategie und Netzwerkaufbau
* Mittelständisch geprägte Kultur mit schnellen Entscheidungswegen
* Attraktives Vergütungspaket inkl. variabler Bestandteile
* Flexible Arbeitsgestaltung (mobiles Arbeiten möglich)
* Ein modernes Büro
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