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Deine Aufgaben
Trusted Shops – We build trust.
Unsere Mission: Wir machen Online-Shopping sicherer und verlässlicher, indem wir vertrauenswürdige Online-Shops mit über 40 Millionen europäischen Verbraucher*innen in unserer Community of Trust verbinden. Mehr als 30. Unternehmen in ganz Europa nutzen unsere Lösungen, um Vertrauen in ihre digitalen Services und Produkte aufzubauen. Ob echte Bewertungen, Käuferschutz oder Legal-Tech-Lösungen – unsere Tools schaffen Transparenz, reduzieren Unsicherheit und helfen dabei, neue Kundschaft zu gewinnen. Kurz gesagt: Schluss mit Fake.
Dein Impact
Als Senior Sales Manager*in treibst Du unser Wachstum maßgeblich voran. Du gewinnst neue B2B-Kund*innen, positionierst unsere SaaS-Plattform bei mittelständischen und wachstumsstarken Unternehmen und steuerst den gesamten Sales Cycle mit einem klaren Fokus auf Abschlussstärke, Mehrwert und nachhaltige Kundenbeziehungen.
Deine Mission: Wachstum fördern. Vertrauen schaffen. Abschlüsse erzielen.
1. End-to-End-Verantwortung im New Business: Steuerung des gesamten Sales Cycles von Lead-Identifikation und Qualifizierung bis zum Abschluss und der Übergabe an das Account Management.
2. Aktive Lead-Generierung über mehrere Kanäle: Events, LinkedIn, Cold Calling, E-Mail-Outreach sowie enge Zusammenarbeit mit Marketing und Partnerschaften.
3. Beratung & Präsentation auf Entscheider-Ebene: Analyse von Kundenbedürfnissen, Nutzung (KI-gestützter) Insights und überzeugende Präsentation unserer SaaS-Lösungen per Video, Telefon oder vor Ort.
4. Pipeline- und Forecast-Management: Aufbau und Pflege einer belastbaren Pipeline mit messbarem Momentum und klarer Abschlussorientierung.
5. Cross-funktionale Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Marketing, Account Management und Customer Success zur Schaffung einer durchgängigen, kundenzentrierten Experience.
Dein Profil
6. Erfahrung im E-Commerce-Umfeld: Fundiertes Verständnis für E-Commerce-Geschäftsmodelle, Plattformen (z. B. Shop-Systeme, Payment, Conversion, Trust-Themen) und die Herausforderungen wachstumsorientierter Online-Händler.
7. Sales-Erfahrung im B2B-Umfeld: Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder in einer vertriebsnahen Rolle von digitalen Produkten oder SaaS-Lösungen.
8. Abschluss- und Beratungskompetenz: Nachweisliche Erfolge in beratungsintensiven Verkaufsgesprächen mit unterschiedlichen Stakeholdern von operativen Ansprechpartner*innen bis zur Entscheider-Ebene.
9. Entrepreneurial Mindset: Hohe Eigenmotivation, klare Ergebnisorientierung und die Fähigkeit, Chancen im Markt proaktiv zu erkennen und in Abschlüsse zu übersetzen.
10. Kommunikation: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Freude an der Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success und Account Management.
Was wir Dir bieten
11. Hybrides Arbeiten: Kombiniere Bürotage (2 Tage/Woche) mit flexiblen Remote-Optionen.
12. Academy Onboarding: 4-wöchiges Onboarding gemeinsam mit allen Neustarter:innen in Sales, Customer Success und Account Management.
13. Workation: Temporär von einem Ort deiner Wahl innerhalb der EU, Island, Liechtenstein oder Norwegen arbeiten.
14. Unbefristeter Vertrag bei Europas vertrauenswürdigster Marke.
15. 28 Urlaubstage + 2,5 zusätzliche freie Tage an Weihnachten, Silvester und Karneval.
16. Buddy-Programm: Eine erfahrene Vertrauensperson steht dir zur Seite.
17. Learning & Development: Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten für deine persönliche Entwicklung.
18. Events: Team-Events, Unit-Events und mehr.
19. Health Pass: Erhalte einen zusätzlichen Urlaubstag, wenn du aktiv an kostenlosen Online- und Offline-Kursen zu Sport, Fitness und Gesundheit teilnimmst.