Stellenbeschreibung
Einleitung Seit über 35 Jahren sind wir einer der Hidden Champions der Softwarewelt. Wir arbeiten dort, wo Technologie und Business ineinandergreifen – in Softwarebeschaffung, Lizenzberatung und IT‑Security‑Lösungen. Unsere Kunden sind führende Unternehmen in Deutschland, Österreich, der Schweiz und ganz Europa. Unser Antrieb: smarte Softwarelösungen, starke Partnerschaften und nachhaltiges Wachstum. Aufgaben Deine Rolle – strategische Stabstelle mit Umsetzungsverantwortung Als Projektmanager Business Development bist du strategische_r Sparringspartner_in der Geschäftsführung und operative_r Treiber/in_ für die Umsetzung. Du bewegst dich bewusst hybrid zwischen Stabsfunktion (Strategie, Entscheidungsvorbereitung, Steuerung) und Linie (Projekt- & Umsetzungsverantwortung). Reporting: direkt an die Geschäftsführung (GF); enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Einkauf, PMO und Herstellerpartnerschaften Impact-Fokus: du initiierst Wachstumsinitiativen, bringst sie in die Umsetzung und sorgst für messbare Ergebnisse Zeitanteile (Richtwert): 50 % Strategie / PMO & 50 % operative Umsetzung Deine Aufgaben – wo Strategie auf Umsetzung trifft Strategisch (Stabsfunktion nahe der GF) Entwicklung, Priorisierung und Kommunikation von Wachstums- und Partnerstrategien (inkl. Go‑to‑Market, Pricing, Offerings) Vorbereitung von Management-Entscheidungen : Business Cases, Szenario‑Analysen, Make-or-Buy, Invest‑Empfehlungen OKR-/KPI‑Steuerung für BD‑Initiativen: Zielbilder definieren, Meilensteine planen, Fortschritt transparent machen Hersteller- & Partnerprogramme (u. a. Adobe, Microsoft, Tenable, Fortinet u. v. m.) strategisch bewerten und ausbauen Markt- & Wettbewerbsanalysen sowie Forecasts für DACH/Europa Programmmanagement (PMO) : Governance, Templates, Reviews, Risikomanagement Operativ (Umsetzung & Ownership) End‑to‑end‑Steuerung strategischer Projekte – von der Idee über Pilot bis Roll‑out Sales Enablement : Vertriebsmaterialien, Pitch‑Decks, Use‑Cases, Angebotsbausteine Partnerkampagnen mit Herstellern: Co‑Marketing, Leadgen, Events und Workshops Key‑Account‑Mithilfe bei strategischen Kunden: Opportunity‑Scoping, Angebotskoordination, Bid‑Management/Ausschreibungen Schnittstellenmanagement zwischen Vertrieb, Marketing, Einkauf und GF – Hindernisse aus dem Weg räumen, Entscheidungen herbeiführen Reporting : Projektstatus, Wirtschaftlichkeit, Pipeline‑Contribution und ROI Qualifikation Dein Profil – analytisch, verbindlich, unternehmerisch Studium (z. B. BWL, Wirtschaftsinformatik, Kommunikations-/Technologiemanagement) oder vergleichbare Erfahrung Berufserfahrung im Business Development, Projektmanagement oder Vertrieb – idealerweise in der IT-/Softwarebranche Starke Kommunikations‑ und Präsentationsskills (deutsch/englisch) auf C‑Level Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise mit hoher Umsetzungsorientierung Technologie‑Affinity für Software, IT‑Security und digitale Geschäftsmodelle Souverän im Stakeholder‑Management (intern/extern) und in Zahlen (KPIs, Forecasts) Deine ersten 90 Tage – was wir von dir erwarten Tag 30: Verstehen & Verbinden – Kernportfolio, Herstellerprogramme, Top‑Kunden, laufende Initiativen; initialer Maßnahmenplan Tag 60: Priorisieren & Pilotieren – 1–2 Quick‑Wins live (z. B. Partnerkampagne, Angebotsbaustein, Prozesshebel); abgestimmte OKRs Tag 90: Skalieren & Steuern – Roadmap mit Business Case, KPI‑Cockpit, etabliertes Review‑Ritual mit der GF Benefits Was wir bieten – mehr als nur Benefits Strategischer Impact: direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung – du siehst die Wirkung deiner Arbeit sofort Top‑Hersteller‑Netzwerk: internationale Softwarebrands (Adobe, Microsoft, Tenable, Fortinet u. v. m.) Wachstums‑ & Karrierepfade: individuelle Entwicklungsprogramme und Herstellerzertifizierungen Business Events & Reisen: Partnerveranstaltungen und Tech‑Summits in Europa Weiterbildungskultur: Premium‑Schulungsplattformen & persönliches Lernbudget Hybrid Work: flexible Arbeitszeiten & Homeoffice‑Optionen Modernes Arbeitsumfeld: hochwertige Ausstattung, klimatisierte Büros & Premium‑Kaffee – Prioritäten müssen sein Office Dog Lion für den täglichen Motivationsschub Teamevents mit Charakter: vom Sommerfest bis zur Bond‑Night Kultur mit Haltung: flache Hierarchien, klare Kommunikation & Entscheidungsfreiraum