Warum suchen wir Dich?
Deine Mission: Energiewende verkaufen, Zukunft gestalten!
Stell Dir vor: Du baust Partnerschaften auf, die jährlich Tausende Tonnen CO₂ einsparen. Deine Deals senken Betriebskosten für Wohnungsunternehmen um bis zu 30%. Und Du verdienst dabei richtig gut.
Das ist KUGU: Wir digitalisieren die Energieoptimierung in Gebäuden. Unsere IoT-Plattform macht Immobilien intelligenter, grüner und profitabler. Mit 50+ Mitarbeitenden und wachsendem Kundenstamm in der DACH-Region sind wir auf Erfolgskurs – und Du kannst diesen Erfolg mitgestalten.
Deine Rolle: Als Sales Manager entwickelst Du strategische Bestandskunden, baust neue Partnerschaften auf und führst unser Vertriebsteam in Berlin und Umgebung.
Deine Aufgabe
Strategischer Kundenausbau (20%)
* Bestandskunden entwickeln: Identifiziere Cross-Selling- und Upselling-Potenziale bei Wohnungsunternehmen, Energiedienstleistern und Property Managern
* C-Level Stakeholder-Management: Verhandle auf Augenhöhe mit Geschäftsführern, Technik- und Projektleitern
Neukundenakquise & Netzwerkaufbau (70%)
* Qualifizierte Leads generieren: Nutze Dein Branchennetzwerk in Immobilien-, Energie- und Gebäudewirtschaft
* B2B-Sales-Cycles steuern: Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss
* Messen & Events: Repräsentiere KUGU auf Branchenevents und baue strategische Partnerschaften auf
Team-Enablement (10%)
* Marktintelligenz liefern: Analysiere Wettbewerb, Trends und Kundenfeedback für Produktentwicklung
* Prozesse optimieren: Gestalte unseren Sales-Funnel und CRM-Workflows aktiv mit
Dein Profil
Must-Haves
* 7+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung in Immobilienwirtschaft, Energietechnik, FM-Dienstleistung, PropTech oder SaaS
* Nachweisbare Erfolge: Du hast Deals im 6-stelligen Bereich abgeschlossen und Kunden langfristig entwickelt
* Branchennetzwerk: Bestehende Kontakte zu Wohnungsunternehmen, Energiedienstleistern oder Gebäudebetreibern
* Tech-Affinität: Du verstehst IoT, SaaS, Smart Metering und digitale Geschäftsmodelle (kein Entwickler-Wissen nötig)
* Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch (C2) und sehr gutes Englisch (B2)
* Mobilität: Reisebereitschaft innerhalb Ost-Deutschlands (ca. 30-40% der Zeit)
Nice-to-Haves
* Erfahrung mit CRM-Systemen (HubSpot, Salesforce o.ä.)
* Kenntnisse im Bereich ESG, Klimaschutz oder Energieeffizienz
* Start-up- oder Scale-up-Erfahrung
Wieso KUGU?
Attraktives Gesamtpaket
* Provision: Unbegrenzte, erfolgsbasierte Bonuszahlungen
* Gehalt & Benefits: Individuelles Paket mit Essens-, Internetzuschuss, Urban Sports Club etc.
Impact & Gestaltungsfreiheit
* Echter Impact: Jeder Deal trägt messbar zur CO₂-Reduktion bei – Du verkaufst nicht nur, Du machst Unterschied
* Ownership: Eigenverantwortliche Führung Deines Vertriebsgebiets mit voller Entscheidungsfreiheit
* Skalierung: Wachse mit uns als Mensch und im Unternehmen
Persönliche Entwicklung
* Mentoring: Direkter Austausch mit unserem Head of Sales und erfahrenen Sales-Leadern
* Offene Feedbackkultur: Wöchentliche 1:1s und transparente Ziele
Flexible Arbeitswelt
* 100% Remote möglich (oder hybrid im Berliner Office am Senefelderplatz)
* Flexible Arbeitszeiten: Ergebnisorientiertes Arbeiten statt Stechuhr
* Workation: Bis zu 3 Monate/ Jahr in der EU arbeiten
Teamkultur
* Einzigartige Office-Vibes: Turnhallen-Style Büro mit Kicker, Grillterrasse und Pool-Auto
* Regular Events: Boot-Parties, Teamausflüge und Mottotage
* Internationales Team: 15+ Nationalitäten, Englisch/ Deutsch-Mix, echter Start-up-Spirit
Fragen?
Kontaktiere unseren People Operations Manager Tom Müglitz:
Der Bewerbungsprozess – So geht's weiter
1. Bewerbung einreichen (5 Min) → Lebenslauf + kurzes Motivationsschreiben oder Videobotschaft
2. Erstes Kennenlernen (20 Min) → Video-Call mit Tom (People Ops)
3. Fachgespräch (60 Min) → Gespräch mit Mathias (Head of Sales)
4. Team-Fit (60 Min) → Meet & Greet mit künftigen Kollegen (optional: im Office)
5. Angebot
Durchschnittliche Hiring-Zeit: 3 Wochen
We are an international team of techies, designers, and business wannabes. We share a common passion for new technologies with positive impacts while simplifying and improving the lives of our customers and users. We achieve positive economic, ecological, and social results for our clients through a digital transformation of their energy and building management. We solve the fundamental problems of building energy efficiency and are thus able to reduce CO2 emissions. KUGU thereby contributes to a neutral CO2 footprint.