Über die Rolle
Die Position berichtet direkt an den Geschäftsführer / Regionalverantwortlichen und verantwortet den Vertrieb in der jeweiligen Region. Das vorrangige Ziel ist die Neukundengewinnung basierend auf einem belastbaren vorhandenen Netzwerk des Senior-Sales-Managers sowie der Ausbau ausgewählter Bestandskunden
Warum die Position?
* Ausbau der Region mit Neukunden und Vergrößerung des Kundenstamms
* Stärkung von Bestandskunden
* Wachstumsorientierte Rolle mit hoher Eigenverantwortung
Aufgaben
Ihre Aufgaben
* Akquisition neuer Kunden (Fokus liegt klar auf Neukundengeschäft)
* Pflege des bestehenden Netzwerks potentieller Kunden und Branchen
* Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
* Vertrieb von Projekten in agiler Softwareentwicklung (Teams & Spezialisten)
* Themenfokus: IT-Dienstleistung, Digitalisierung, Transformation, Produktintegration, IT-Beratung zunehmend Security & KI
* Steuerung des kompletten Sales Cycles (4–8 Wochen)
* Angebotserstellung (100.000 € – 1 Mio. €)
* Verantwortung für Kundenzufriedenheit, Projekterfolg & Profitabilität
Qualifikation
Ihr Profil
* Mehrjährige Erfahrung im IT-/B2B-Vertrieb
* Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung
* Sicher im Umgang mit IT-Entscheidern (Einkauf, IT-Leitung, CIO-Ebene)
* Verständnis für agile Entwicklung & moderne IT-Architekturen
* Selbstständig, verbindlich, stark in Beratung & Verhandlung
Benefits
Onboarding & Entwicklung
* Strukturiertes Onboarding
* Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Kollegen
* Perspektive auf Managementverantwortung
Was macht die Position besonders?
* Strategischer Einfluss & hoher Gestaltungsspielraum
* Professionelles Umfeld mit starker technischer Expertise
* Breites Themenportfolio bei gleichzeitig hoher Spezialisierung
Ziele der Rolle
* Mindestens 3 Neukunden in 2026
* Umsatz im Neukundengeschäft: 700.000 € – 1 Mio. € p.a.
* Mindestens 10 neue IT-Projekte pro Jahr