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DEINE ROLLE - DAS WARTET AUF DICH
Du hast ein Gespür für Kundenwünsche und liebst es, Kunden auf Ihrem Weg in die Digitalisierung mit maßgeschneiderten IT-Lösungen zu unterstützen? Du hast bereits Erfahrungen in der Branche Handel & Dienstleistungen gesammelt und kennst dich mit den strategischen Herausforderungen dieser Kundenklientel grundlegend aus? Dann bist du bei uns im Vertriebsteam bei Deutschlands bestem Arbeitgeber der IT-Branche genau richtig!
In deiner Rolle als Senior Account Manager bist du unser Aushängeschild für das gesamte adesso Group Portfolio und berätst Bestands- sowie Neukunden zu unseren Dienstleistungen und unterstützt auf dem Weg der Digitalisierung.
Im Detail übernimmst du dabei folgende Aufgaben:
1. Du präsentierst bei ausgewählten Kunden aus der Branche „Handel & Dienstleistungen“ das komplette Portfolio der adesso Group – von der Strategieberatung über das IT-Consulting bis hin zu Softwareentwicklungsleistungen, Application Management sowie Wartung, Betrieb und Hosting.
2. Mit Gespür für strategische Ansatzpunkte in der Digitalisierung generierst du werthaltige Projektansätze bei Neu- und Bestandskunden.
3. Deine regional zugeordneten Kunden betreust Du eigenverantwortlich und entwickelst diese strategisch in enger Zusammenarbeit mit dem gesamten adesso Team weiter.
4. Du steuerst alle Akquise-Prozesse von der ersten Kontaktaufnahme über Kundenpräsentationen und Angebotserstellung bis zur selbstständigen Verhandlung von Verträgen.
5. Du pflegst und erweiterst kontinuierlich deine Kundenbeziehungen und identifizierst neue Geschäftspotenziale.
6. Anschließend entwickelst du zusammen im Team mit unseren Consultants sowie Presales Kolleginnen und Kollegen passgenaue Lösungen, die Kunden begeistern und überzeugen.
DEINE SKILLS - DAS BRINGST DU MIT
7. Erfolgreich absolviertes Studium, abgeschlossene Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation
8. Nachweisbare Vertriebsstärke sowie Erfolge im strategischen IT-Projektvertrieb mit Deals in Höhe von mindestens 1 Mio €, idealerweise größer 5 Mio €
9. Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen oder IT-Dienstleistungen in der Branche Handel & Dienstleistungen
10. Ausgezeichneter technischer Background hins. der Digitalisierung sowie solides Grundverständnis für Softwarelösungen und Projektgeschäft
11. Gute Markt- und Wettbewerbskenntnisse sowie Kontakte zu relevanten Entscheidungsträgern vorteilhaft