Übersicht
In dieser Rolle berichtest Du an den Vertriebsdirektor für Luft- und Raumfahrt und Verteidigung. Du engagierst Dich für den Ausbau des Vertriebsnetzes und entwickelst eine dynamische Expansionsstrategie für die kommerzielle Entwicklung von Expleo in Süddeutschland. Du kennst die technologischen Herausforderungen der Luft- und Raumfahrt- sowie der Verteidigungsbranche und bist der wichtigste Ansprechpartner für Deine Kunden, um ihnen die richtigen Lösungen mit dem entsprechenden Mehrwert zu bieten.
Verantwortlichkeiten
Förderung des strategischen Umsatzwachstums von Expleo in den Bereichen Luft- und Raumfahrt, Verteidigung in ganz Süddeutschland. Nutze Deine regionale Marktkenntnis und fundierte Branchenerfahrung, um unseren Kundenstamm zu erweitern, neue Geschäfte zu sichern und bestehende Partnerschaften zu stärken. Entwickele ein lokales Netzwerk von Kunden und Geschäftspartnern und repräsentiere Expleo auf lokalen Messen und Ausstellungen.
Des Weiteren übernimmst Du insbesondere folgende Aufgaben:
1. Entwicklung und Umsetzung einer regionalen Vertriebsstrategie, die sich auf Kunden aus der Luft- und Raumfahrt sowie der Verteidigungsindustrie in Bayern, Baden-Württemberg und den umliegenden Gebieten konzentriert.
2. Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit OEMs, Tier-1-Zulieferern und Verteidigungsdienstleistern mit Sitz in Süddeutschland.
3. Verwaltung des gesamten Vertriebslebenszyklus, einschließlich der Zusammenarbeit mit technischen, beschaffungsspezifischen und rechtlichen Teams.
4. Leitung der Angebots- und Genehmigungsprozesse für Geschäfte von geringer bis mittlerer Komplexität unter Berücksichtigung der Governance- und Preispolitik von Expleo.
5. Verhandlung und Abschluss von Verträgen in Zusammenarbeit mit den Rechts- und Lieferteams, um die Konformität mit deutschen und EU-Vorschriften sicherzustellen.
6. Genaue CRM-Dokumentation und regelmäßige Information an die Geschäftsleitung über die Verkaufsleistung.
7. Beobachtung der regionalen Markttrends, der Aktivitäten der Wettbewerber und der Kundenbedürfnisse als Grundlage für die Verkaufsstrategie und die Positionierung der Dienstleistungen.
8. Entwicklung und Ausbau spezialisierter Angebote von Expleo in den Bereichen Systemtechnik, digitale Transformation und regulatorische Konformität, die auf die Sektoren Luft- und Raumfahrt, Verteidigung und Marine zugeschnitten sind.
9. Identifikation von Cross-Sell- und Upsell-Möglichkeiten in den Service-Linien und Regionen von Expleo.
10. Zusammenarbeit mit Liefer- und Projektmanagementteams, um eine nahtlose Ausführung von Kundenaufträgen zu gewährleisten.
11. Teilnahme an regionalen Branchenveranstaltungen, Messen und Kundentreffen, um die Sichtbarkeit von Expleo zu erhöhen und Beziehungen aufzubauen.
12. Umgehende Lösung von Kundenproblemen, um Zufriedenheit und langfristige Loyalität zu gewährleisten.
Qualifikationen
13. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (in Wort und Schrift) sind unerlässlich.
14. Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb in der Luft- und Raumfahrt oder im Verteidigungssektor, idealerweise mit einem starken Netzwerk in Süddeutschland.
15. Ausgeprägtes Verständnis für regionale Beschaffungsprozesse, Konformitätsstandards und branchenspezifische Herausforderungen.
16. Ausgezeichnete Fähigkeiten in den Bereichen Verhandlung, Kommunikation und Stakeholder-Management.
17. Vertrautheit mit CRM-Systemen und Tools zur Verfolgung der Vertriebsleistung.
18. Fähigkeit zur selbständigen Arbeit und zur Zusammenarbeit in einem internationalen Umfeld mit einer gemischten Struktur.
Erforderliche Fähigkeiten
19. Zurechenbarkeit für die Erreichung der jährlichen Verkaufsziele in den Bereichen Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung in Süddeutschland.
20. Überwachen und berichten Sie über den Zustand der Pipeline, die Entwicklung strategischer Konten und die Leistung des Teams.
21. Coaching und Feedback zur Steigerung der Effektivität des Teams und der regionalen Kompetenz.
22. Zusammenarbeit mit leitenden Mitarbeitern in Kundenorganisationen, internen Lieferteams und regionalen Partnern.
23. Beeinflussung von Entscheidungen durch beratendes Verkaufen und tiefes Verständnis des regionalen Marktes.
24. Bewältigung der operativen Herausforderungen der Vertriebszyklen in der Luft- und Raumfahrt sowie im Verteidigungsbereich in Deutschland.
25. Empfehlung von Verbesserungen der Verkaufsmethoden auf der Grundlage von regionalen Erkenntnissen und Kundenfeedback.
Leistungen
26. Bei Expleo setzen wir auf Teamwork, Offenheit, Transparenz und Wertschätzung. Wir gehen unsere Aufgaben gemeinsam an!
27. Bei uns erwartet Dich ein internationales und multikulturelles Team.
28. Wir bieten Dir Gleitzeit, ein ausführliches Onboarding, Home-Office-Möglichkeiten und viele Mitarbeiter-Benefits. Wir bieten Dir einen Arbeitsplatz, der Deine persönlichen Lebensumstände berücksichtigt und Dich absichert.
29. Man lernt nie aus: Deine Weiterentwicklung liegt uns sehr am Herzen. Wir bieten interne Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten und unterstützen Dich und Deine perspektivischen Ziele.
30. Wir haben Lust etwas zu bewegen, uns gegenseitig zu motivieren und freuen uns, wenn auch Du Deinen Teil zum großen Ganzen beiträgst: Deine Erfahrung, Deine Ideen und Dein Engagement finden bei uns Gehör und werden honoriert.
31. Das soziale Miteinander ist uns wichtig. Wir setzen auf Teambuilding und Identifikation.
32. Unsere Kunden können sich nicht nur sehen lassen; sie gehören zu den Top-Playern ihrer Branchen, in den Bereichen Banken und Versicherungen, Automotive, Luftfahrt, Transport und viele mehr