Account manager (m/w/d) - open source | remote-first

👋 Wer wir sind

Wir sind die Adfinis GmbH – Teil der internationalen Adfinis-Gruppe mit Wurzeln in der Schweiz und Teams in Deutschland, Australien, den Niederlanden und Ägypten.
Was uns verbindet: Die Leidenschaft für Open Source, moderne IT-Infrastrukturen und eine starke Community.

Bei uns geht’s nicht um leere Versprechen oder Verkaufsdruck, sondern um nachhaltige Beratung, technische Substanz und partnerschaftliche Kundenbeziehungen. Wir arbeiten Remote-First, bleiben dabei aber eng vernetzt – mit regelmäßigem Austausch und echter Teamkultur.


Aufgaben

🚀 Deine Rolle bei uns

* Du betreust deine Kunden vom ersten Kontakt bis zur Vertragsverlängerung – persönlich, verbindlich, lösungsorientiert
* Du berätst zu Open-Source-Subscriptions, Supportverträgen und ergänzenden Services (z. B. SUSE, Red Hat, GitLab, HashiCorp)
* Du baust deinen eigenen Kundenstamm auf und entwickelst bestehende Accounts strategisch weiter
* Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und arbeitest eng mit unseren technischen Teams zusammen
* Du bringst Struktur in deine Pipeline, übernimmst Forecasts und pflegst dein CRM
* Du bist präsent – auf Community-Events, Fachmessen oder in digitalen Austauschformaten


Qualifikation

💡 Was du mitbringst

* Erfahrung im Account Management, Vertrieb oder Customer Success, idealerweise im Software-/IT-Bereich
* Interesse an oder erste Kenntnisse in Open-Source-Geschäftsmodellen (Subscriptions, Support, Consulting)
* Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Begeisterung für Technologie
* Strukturierte, selbstorganisierte Arbeitsweise – auch im Remote-Setting
* Spaß an interkultureller Zusammenarbeit und einem diversen, offenen Team
* Sehr gute Deutschkenntnisse (C1+) sowie sicheres Englisch im Tagesgeschäft


Benefits

🎁 Was wir dir bieten

* Remote-First-Ansatz in Deutschland – mit Homeoffice, Co-Working oder beim Kunden
* Weiterbildungsbudget, Zertifizierungen, Konferenzen & aktive Förderung deiner Entwicklung
* Moderne Tools, flache Hierarchien und eine Kultur, in der du wirklich mitgestalten kannst
* Ein internationales, sympathisches Team mit starkem Open-Source-Fokus
* Projekte, die Sinn machen – mit echten Mehrwerten für Kunden und Community

✉️ Neugierig geworden?

Dann melde dich!

Adfinis GmbH – Open Source. Open Minds.