Arbresha, Director Sales
Inside Sales Manager (m/w/d) - Neukundengeschäft
Inside Sales Manager (m/w/d) ? Neukundengeschäft
Nürnberg | Hybrid (3 Tage Office)
Befristet auf 2 Jahre
Um für unsere ?Back to Local? Strategie bereit zu sein, richten wir nun Schritt für Schritt unsere Bereiche in Deutschland gezielt aus. Wir setzen dabei auf klares Ownership, schnellere Entscheidungen und ein effektives Zusammenspiel zwischen Business, Product & Tech und unseren Verwaltungsfunktionen.
Deshalb stellen wir unser Team-Setup um: Weg von Spezialisierung und hin zu cross-funktionalen Teams, die künftig End-to-End Verantwortung für ihre Bereiche haben werden.
Um dieses Modell zum Erfolg zu führen, setzen wir verstärkt auf Schlüsselpositionen mit klarem Kunden und Nutzerfokus. Dafür wird eine direkte Anbindung an lokale Stakeholder und Marktgegebenheiten notwendig sein, weshalb wir diese Kapazitäten gezielt in Deutschland ausbauen. Damit stellen wir sicher, dass unsere Business Strategie und der Nutzerfokus fest in dem Markt verankert bleiben.
Dies ist keine Revision der Strategie, sondern eine gezielte Investition in unsere Schlagkraft und Effizienz.
Bitte sprich bei Fragen diesbezüglich Deinen Manager oder Deinen HR Business Partner an.
Worum es in dieser Rolle wirklich geht
Du bist verantwortlich für reines Neukundengeschäft. Kein klassisches Account Management. Keine langfristige Kundenbetreuung.
Dein Job: Kontakte identifizieren - ansprechen - überzeugen - abschließen - übergeben
1. Kundenkontakte identifizieren und auf unser Portfolio aufmerksam machen
2. Produktdemonstrationen vereinbaren und durchführen (digital)
3. Angebote konzipieren und verhandeln
4. Neukundenverträge abschließen und an Customer Success übergeben
Ein klassischer Alltag sieht so aus:
5. 60 - 70 Calls pro Tag
6. 5 Angebote täglich
7. 3 - 4 Abschlüsse pro Tag (Zielgröße)
8. Fokus auf hohen Takt und kurze Sales Cycles
Du arbeitest mit:
9. kalten Kontakten
10. reaktivierten Bestandskunden
11. ehemaligen Kunden
12. Inbound-Anfragen
Womit du arbeitest
13. CRM (Salesforce)
14. klar definiertem Sales Funnel
15. digitale Produktpräsentationen
16. standardisierte Angebots- und Closing-Prozesse
Woran du gemessen wirst
17. Anzahl geführter Gespräche
18. Anzahl Angebote
19. Abschlüsse / Monat (Ziel: 40 - 50 Neukunden)
20. Nettoumsatz in deinem Portfolio
Was du mitbringen solltest
21. mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb digitaler, erklärungsbedürftiger Produkte
22. nachweisliche Erfahrung in Kaltakquise / Outbound Sales
23. nachweisbare Abschlussverantwortung (kein reines Lead-Setting)
24. Erfahrung mit KPI-getriebenem Arbeiten
25. Fähigkeit, dauerhaft mit hohem Volumen zu arbeiten
Wenn du bisher hauptsächlich Bestandskunden betreut hast oder eine ruhige Vertriebspositions suchst, passt diese Rolle nicht zu dir.
Was dich hier erfolgreich macht
26. du bist zahlengetrieben und willst performen
27. du bist resilient und verlierst nicht den Mut
28. du arbeitest strukturiert auch bei hohem Druck
Das bieten wir dir
29. Du erhältst bei einer Onboarding-Veranstaltung mit allen neuen Kollegen sowie einer mehrwöchigen individuellen Einarbeitung genauen Einblick in deine zukünftigen Aufgaben und das Team
30. Du bekommst deinen eigenen Laptop bzw. die erforderlichen mobilen Endgeräte
31. Du erhältst einen Zuschuss für die Nutzung öffentlicher Verkehrsmittel und ein JobRad®-Leasingangebot
32. Du wirst individuell nach deinen Fähigkeiten und Kenntnissen durch vielfältige Weiterbildungsangebote gefördert
33. Du profitierst von vermögenswirksamen Leistungen und betrieblicher Altersvorsorge
34. Du erlebst eine gute Work-Life-Balance durch 30 Tage Urlaub im Jahr, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum Mobile Work
35. Du kannst verschiedene Gesundheitsangebote (Urban Sports Club und Kyan Health) wahrnehmen
36. Du bist Teil eines großartigen Teams mit einem außergewöhnlich positiven Spirit, das Mitarbeiterevents zu ganz besonderen Erlebnissen werden lässt
Vielfalt ist unsere Stärke
Bei uns ist jeder Mensch willkommen - unabhängig von Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Religion oder Behinderung. Du gehörst einer Minderheit an oder benötigst spezielle Unterstützung im Bewerbungsprozess? Melde dich einfach bei uns. Auch deine Pronomen kannst du in der Bewerbung gern angeben.
Jetzt bewerben!
Wenn du Lust hast, kreative Inhalte mit Sinn und Stil zu schreiben und ein starkes Team zu bereichern? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung über unser Karriereportal!
.avia-section.av-iiabp-8697d3d4db1f148553b34037ae50e2cb{ background-color:#f7f7f8; }