Als (Senior) Solution Sales Manager verantwortest du die fachliche und kommerzielle Ausgestaltung komplexer Managed Services-Angebote. Du agierst als zentrale Schnittstelle zwischen Vertrieb und Service Einheiten sowie externen Partnern und trägst maßgeblich zur erfolgreichen Positionierung und Umsetzung unserer Managed Services-Projekte bei. Deine Aufgaben:
* Qualifizierung von Kundenanforderungen hinsichtlich Lieferfähigkeit und kommerzieller Erfolgsaussichten
* Entwicklung und Bewertung tragfähiger Kosten- und Erlösmodelle für den Angebots- und Freigabeprozess
* Ausarbeitung von Lösungskonzepten in enger Zusammenarbeit mit dem Vertrieb und Bid Management
* Steuerung externer Partner zur Ergänzung fehlender Leistungsbausteine
* Erstellung und Review von Angebotsdokumenten sowie Ausfüllen von Kundenkriterienkatalogen
* Teilnahme an Kundenmeetings und Präsentationen zur Angebotsvertretung
* Verhandlung von Verträgen im Sinne der CANCOM und der Kundenbedürfnisse
* Abstimmung mit Key Account Management, Service Einheiten und relevanten Fachbereichen
* Sicherstellung der technologischen und kommerziellen Lieferfähigkeit der angebotenen Lösungen
* Entwicklung und Bereitstellung belastbarer Kosten- und Erlösinformationen
Verantwortung für die Vertragsabschlüsse im Rahmen Ihrer Lösungskonzepte