Description
Position at Samtec, Inc
Mit über 6500 Mitarbeiter*innen ist SAMTEC einer der weltweit führenden Hersteller von Steckverbindern auf dem elektromechanischen Bauteilemarkt, mit weltweit über 40 Vertriebsstandorten, 12 Produktionsstätten und einem Umsatzvolumen von 1 Mrd. USD.
Samtec steht in der Industrie für außergewöhnlichen Service, hochwertige Produkte und praktische Designtools.
Erstklassiger Kundenservice und die Wertschätzung unserer Mitarbeiter ist von größter Bedeutung in unserem Unternehmen.
An unserem Standort in Germering nahe München, betreuen wir unsere Kunden in D/A/CH, Osteuropa sowie Benelux und suchen ab sofort in Vollzeit eine/n
Key Account Manager (m/w/d)
Ihre Aufgaben:
* Aufbau und Pflege einer starken, strategischen Kundenbeziehung zu Entscheidungsträgern in den Bereichen Entwicklung, Einkauf etc.
* Hauptansprechpartner für unsere Kunden in den Bereichen Projekt-Nachverfolgung, Qualitätsmanagement, Buchhaltung, Einkauf, technischer Support, Konfliktbewältigung usw.
* Evaluierung und Festigung unseres Lieferantenstatus, Analyse relevanter Kennzahlen sowie Identifikation und Umsetzung von Verbesserungsmaßnahmen
* Analyse des Potenzials bei Ihren Key-Kunden mit dem Ziel, den Marktanteil bestmöglich auszubauen
* Erstellung, Verhandlung und Nachverfolgung von Angeboten
* Enge Zusammenarbeit mit unseren internen und externen Teams zur Entwicklung von Kostenreduktionslösungen für neue sowie bestehende Designs
* Entwicklung kundenspezifischer Produktlösungen in Abstimmung mit dem
Samtec-Application Engineering auf Basis individueller Kundenspezifikationen
* Unterstützung des Außendienstes bei neuen Projekten sowie im Tagesgeschäft
* Ganzheitliche Projektbetreuung: von der ersten Kundenanfrage über die Kalkulation und Angebotserstellung bis hin zur Auftragserteilung.
Bei Bedarf, enge Zusammenarbeit mit unseren internen Teams wie R&D und Operations im Headquarter sowie in den globalen Produktionsstätten, um individuelle Kundenanforderungen zu erfüllen
* Durchführung regelmäßiger Analysen zur gezielten Weiterentwicklung Ihrer Kundenbeziehungen sowie Identifikation neuer Vertriebschancen auf technischer und kaufmännischer Ebene
* Eigenständige, jährliche Preisverhandlungen sowie Umsetzung kundenbezogener Preisstrategien gemäß interner Vertriebsrichtlinien
* Betreuung Ihrer Key-Kunden, telefonisch und per E-Mail, sowie Durchführung von
Vor-Ort-Terminen nach Bedarf
* Repräsentation von Samtec auf Messen und vergleichbaren Marketingveranstaltungen als kommerzielle/r und technische/r Ansprechpartner*in
Was erwarten wir von Ihnen?
* Abgeschlossene betriebswirtschaftlichesodertechnische Ausbildung oder ein entsprechender Hochschulabschluss
* 3-5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, ggf. in einer technisch geprägten,beratenden Funktion
* Kenntnisse im Bereich der elektronischen Verbindungstechnik oder Halbleitertechnologien sind von Vorteil, jedoch nicht Voraussetzung.
Ausführliche Produktschulungen sind Teil der Einarbeitungszeit
* Sehr gutes Deutsch in Wort und Schrift sowie kommunikationssichere Englischkenntnisse
* Ausgeprägte Kunden-, Service- und Teamorientierung
* Analytisches Denken und die Fähigkeit zur Analyse und Entscheidungsfindung
* Kommunikations-, Verhandlungs- und Umsetzungsstärke
* Flexibilität und hohe Belastbarkeit
* Planvolle und strukturierte Arbeitsweise
* PC-Grundwissen (insbesondere des MS Office Pakets)
Das bieten wir Ihnen:
* Einen sicheren Arbeitsplatz mit einerspannenden und abwechslungsreichen Tätigkeit in einer wachsenden Branche
* Eine ausführliche Einarbeitungsphase und Produktschulungen
* Ein leistungsgerechtes Einkommen, das Sie durch unseren gemeinsamen Erfolg mitbestimmen können
* Vielfältige Weiterentwicklungsmöglichkeiten, z.B. in den Bereichen Field Sales, technische Produktberatung etc.
* Ein ausgezeichnetes Betriebsklima in einem hoch motivierten, dynamischen Team, in dem Erfolgsorientierung, Freude & Teamgeist an erster Stelle stehen
* 30 Tage Urlaub
* Sehr gute Verkehrsanbindung mit dem Auto, Bus und Bahn
Interessante Mitarbeiter-Benefits wie:
* Regelmäßige Firmenveranstaltungen
* Eine subventionierte betriebliche Altersversorgung
* Vermögenswirksame Leistungen
* Mobiles Arbeiten
* Kostenfreie Parkplätze vor Ort
* Fitnesszuschuss
* Kostenfreie kalte und warme Getränke sowie frisches Obst
* Rabatte bei wechselnden, ausgewählten Anbietern
"Die beschriebenen Aufgaben dienen als allgemeine Richtlinie für diese Position.
Je nach Stärken und Fähigkeiten können Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter gebeten werden, zusätzliche Aufgaben zu übernehmen"
With more than 6,500 employees, SAMTEC is one of the world's leading manufacturers of connectors in the electromechanical components market, the company has over 40 sales locations and 12 production sites worldwide.Far more than just a connector manufacturer, Samtec is committed to providing exceptional service, quality products, and convenient design tools. We believe that taking care of our customers and appreciating our employees is of the utmost importance for the development of the business. This belief is deeply rooted throughout the company and means that our customers can expect exceptional service combined with the latest technology.
For our location in Germering/Munich, Germany and with immediate effect, we are looking for a
KeyAccount Manager
The Account Manager position will require maintaining customer relationships by providing Sudden Service for specific accounts, serving as the primary sales support contact for the customer by answering daily questions and providing assistance where needed.
Essential Functions/Responsibilities
* Establishing and maintaining strong and/or strategic relationships with key decision-makers (teams in charge of purchasing, engineering, etc).
* Being the main point of contact for clients regarding project tracking, operations, quality, accounting, purchasing, technical support, dispute resolution, and more.
* Evaluating and confirming our supplier status, assessing dashboard parameters, and identifying opportunities for improvement – if necessary, implementing corrective actions.
* Evaluating the percentage of potential market available to Samtec at your customer, with goal of covering as much as possible.
* Creation, negotiation and follow-up of quotations.
* Working proactively with internal and external sales teams to find cost-reduction solutions on new designs and/or existing designs.
* Liaising between customer and Samtec application engineers, you will develop customer-specific product solutions according to individual specifications.
* Provide Inside Sales support for the Field Sales engineer in new projects and in day-to-day business.
* Support customer projects from the first inquiry, through the calculation and creation of the offer to the customer order. As the man point of contact, you also work closely with internal teams like R&D and Operations at HQ and manufacturing sites globally to meet customer expectations.
* Through regular analysis you support the targeted development of your customers and identify new sales opportunities on a commercial and technical level.
* You carry out annual price negotiations independently and drive customer pricing strategies within the framework of the sales guidelines.
* You look after our customers and their commercial needs on the phone and by e-mail, and are also available for on-site appointments at your customer's location if required.
* Taking part in trade fairs and similar marketing events, representing Samtec as single point of contact.
What we expect from you
* Professional commercial or technical education, or Bachelor’s Degree in Business or other Business discipline, or equivalent relevant work experience.
* 2-5 years’experience in an Account Management or Customer Service environment.
* Knowledge in the field of electronic interconnect technology or semiconductor technologies is an advantage but not a requirement. Detailed product training is part of the induction period.
* Native German language skills and fluent communication skills in English.
* Exceptional communication skills to interact effectively across the organization and with customer base.
* Team Player is essential.
* Project Management experience is advantageous.
* Demonstrate a planned and structured way of workingbut you must also be flexible in a way that will help you and Samtec achieve successful outcomes.
* Proficiency in Microsoft Office (Outlook, Word, Excel, PowerPoint)
What we offer
* A varied job in which we build on your ideas, creativity and spontaneity.
* Flexible structures and flat hierarchies.
* Open Door Policy.
* Comprehensive training period.
* Guidance to grow in your role and in the company through core company values such as flexibility, innovation and finding win/win solutions.
* A performance-based income that you can help determine through our mutual success.
* A highly motivated, dynamic team in which success orientation, joy and team spirit come first.
* Career development depending on strengths and opportunities to grow the Samtec business.
* A subsidized company pension scheme.
* Hybrid working model.
“The responsibilities as defined are intended to serve as a general guideline for this position. Associates may be asked to perform additional tasks depending on strengths and capabilities”
SAMTEC, Inc. is an Equal Opportunity Employer and committed to creating a diverse environment. All employment decisions at Samtec are based in business needs, job requirements and individual qualifications, without regard to race, color, religion or belief, national, social or ethnic origin, pregnancy or parental status, age, disability, sexual orientation, gender and/or gender identity/expression, marital status, past or present military service, family medical history or genetic information, or any other status protected by applicable laws.