Du willst mit uns STACKITEERs die Cloud-Welt im Sturm erobern und mit uns die Zukunft Europas gestalten? Prima! Dann bist du bei STACKIT genau richtig. Unsere Vision ist ambitioniert: Ein unabhängiges Europa - digital, führend. Als Cloud- und Colocation-Provider bauen wir die sichere Infrastruktur dafür. Mit unseren Serverstandorten ausschließlich in Deutschland und Österreich bieten wir sowohl der Schwarz Gruppe, zu der wir gehören, als auch externen Kunden eine europäische Alternative zu den internationalen Cloud-Anbietern und unterstützen unsere Kunden mit individuellen Lösungen ganzheitlich. Deine Mission Du identifizierst und gewinnst strategisch passende Softwarehersteller (ISVs), um das Partner-Ökosystem gezielt zu erweitern. Du entwickelst gemeinsam mit den Partnern individuelle Go-to-Market-Strategien, um die Co-Selling-Umsätze nachhaltig zu steigern. Als zentrales Bindeglied steuerst du die technische und vertriebliche Onboarding-Phase, damit neue Lösungen schnell marktreif sind. Du pflegst intensive Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level, um die langfristige Loyalität und Roadmap-Ausrichtung sicherzustellen. Durch regelmäßige Pipeline-Reviews und Forecast-Analysen behältst du die Performance der Partnerschaften stets im Blick. Dein Profil Du überzeugst uns mit einem abgeschlossenen technischen/betriebswirtschaftlichen Studium oder einer vergleichbaren Weiterbildung Du verfügst über mehrjährige einschlägige Berufserfahrung im Partnermanagement oder Cloud-Vertrieb Deine Erfahrungen rund um Cloud-Lösungen sind ein Mehrwert für unser Team Durch dein sicheres Auftreten und deine exzellenten Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten fällt es dir leicht, Vertriebspartner zu gewinnen Du punktest mit deiner Empathie Du zeigst unternehmerisches, analytisches und konzeptionelles Denken verbunden mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung, selbständiger Arbeitsweise sowie Organisationsfähigkeit Deine Deutsch-sowie Englischkenntnisse sind die Basis für eine erfolgreiche Kommunikation in internationalen, agilen Teams #J-18808-Ljbffr