DEINE ROLLE
* Sales: In enger Zusammenarbeit mit unseren Presales-Architekt:Innen generierst du neue Projektansätze mit Fokus auf die Digitalisierung der branchenspezifischen Kernprozesse.
* Portfolio-Positionierung: Gezielt positionierst du bei den zugeordneten Zielkund:Innen das komplette Portfolio der adesso Group, von der Strategieberatung über Softwareentwicklung bis zur Auswahl und Einführung von Standardlösungen unserer strategischen Plattform-Partner (z. B. Microsoft, SAP, Salesforce).
* Kundenentwicklung: Eigenverantwortlich betreust du deine zugeordneten Kund:Innen und entwickelst sie strategisch mit kreativen Up- und Cross-Sell-Ansätzen auf Basis unseres umfassenden Portfolios weiter.
* Netzwerkaufbau: Mit professionellem Gespür für strategische Ansatzpunkte in der Digitalisierung knüpfst du werthaltige Kontakte auf Entscheider- und Fach-Ebene und identifizierst dadurch neue Geschäftspotenziale.
* Akquise-Prozesse: Ganzheitlich steuerst du alle Akquise-Prozesse von der ersten Kontaktaufnahme über Kundenpräsentationen und Angebotserstellung bis zur selbstständigen Vertragsverhandlung.
DEIN PROFIL
* Berufserfahrung: Du hast mindestens fünf Jahre Erfahrung im IT-Dienstleistungs- oder Softwarevertrieb.
* Digitalisierungskompetenz: Du bringst einen fundierten Hintergrund in der Digitalisierung von Geschäftsprozessen sowie Kenntnisse moderner IT-Architekturen oder innovativer Softwarelösungen mit.
* Netzwerk: Kontakte zu relevanten Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern bei branchenspezifischen Zielkund:Innen sind vorteilhaft.
* Branchen-Know-how: Du verfügst über ein grundlegendes Verständnis der Wertschöpfungskette im Umfeld Media & Entertainment, Verlagen, TV- und Radiosendern, Digitalpublishern oder Rechteverwertungsgesellschaften.
* Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation in Wort und Schrift, auch in Verhandlungen.