IQVIA Health System Services (HSS) – Deutschland
IQVIA™ – The Human Data Science Company™ ist ein führender, globaler Anbieter von zukunftsweisender Analytik, Technologielösungen und klinischer Auftragsforschung. IQVIA unterstützt Life Science Unternehmen, Verbände, Institutionen, Kostenträger und weitere Akteure im Gesundheitswesen darin, bessere Ergebnisse in der Gesundheitsversorgung zu erzielen.
Werde Teil unserer Community von rund 90.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern in über 100 Ländern, die sich dafür einsetzen, das Potenzial von Human Data Science Wirklichkeit werden zu lassen!
Ganz gleich, in welcher Rolle du bei IQVIA einsteigst – dich erwartet ein offenes, innovationsfreudiges Umfeld, in dem du viel bewegen kannst. Finde heraus, wie du deine Talente und Leidenschaften bei IQVIA einbringen kannst.
Im Bereich Health System Services (HSS) verantworten wir Lösungen und Services für zentrale Akteure des deutschen Gesundheitswesens – von Krankenkassen über Kliniken bis hin zur individuellen Arztpraxis. Zur weiteren Stärkung unseres Portfolios suchen wir einen Technical Sales Manager (m/w/d) mit starkem fachlichem Verständnis, ausgeprägter Kundenorientierung und Marktkenntnis im deutschen Gesundheitswesen.
Deine Aufgaben
1. Technischer Vertrieb & Portfoliovertretung: Verantwortung für die Positionierung und den Vertrieb des IQVIA-HSS-Portfolios im deutschen Gesundheitswesen mit klarem Fokus auf erklärungsbedürftige, daten- und IT‑nahe Lösungen.
2. Kunden- & Stakeholdermanagement: Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung belastbarer Kundenbeziehungen auf fachlicher und Managementebene – in enger Abstimmung mit internen Fachbereichen, Produktmanagement und Delivery-Teams.
3. Bedarfsanalyse & Lösungsdesign: Verstehen komplexer fachlicher, regulatorischer und technischer Anforderungen der Kunden und Übersetzung in passgenaue Lösungsansätze innerhalb des IQVIA-Portfolios.
4. Sales-Prozess & Pipeline-Management: Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Lead-Qualifizierung über Angebotsausarbeitung bis zum Vertragsabschluss – inklusive Forecasting und Pipeline-Management (via Salesforce).
5. Ausschreibungen & Angebote: Fachliche Unterstützung und Mitverantwortung im Ausschreibungs- und Angebotsprozess (Go/No-Go, inhaltliche Konzeption, Abstimmung mit internen Stakeholdern).
6. Markt- & Produktimpulse: Einbringen von Marktfeedback, Kundenanforderungen und Ideen zur Weiterentwicklung bestehender Lösungen sowie zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale.
Was du mitbringst
7. Mehrjährige Berufserfahrung an der Schnittstelle von Technik, Produkt und Business – z. B. als Software Engineer, Technical Consultant, Presales oder Technical Project Manager
8. Sehr gutes technisches Verständnis von datengetriebenen IT‑Lösungen, idealerweise im Kontext von Analytics‑, Datenplattform‑ oder Software‑Services
9. Fähigkeit, komplexe technische und fachliche Inhalte adressatengerecht aufzubereiten und gegenüber Kunden, Entscheidern und internen Stakeholdern überzeugend zu vertreten
10. Erfahrung im Requirements Engineering, in der Analyse fachlicher und regulatorischer Anforderungen sowie in der Übersetzung dieser Anforderungen in konkrete Lösungs‑ und Angebotskonzepte
11. Praxis in der Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams (Engineering, Produktmanagement, Projektmanagement, Delivery) innerhalb einer Matrixorganisation
12. Strukturierte, analytische und eigenverantwortliche Arbeitsweise mit hoher Lösungs‑ und Kundenorientierung
13. Grundverständnis von Vertriebs‑ und Angebotsprozessen, idealerweise mit Berührungspunkten zu Ausschreibungen oder formalen Entscheidungsprozessen im regulierten Umfeld
14. Erfahrung aus einer fachlich oder operativ geprägten Rolle im deutschen Gesundheitswesen (z. B. Krankenhaus, Universitätsklinik, Forschungseinrichtung oder Körperschaft), idealerweise mit Einblicken in klinische Abläufe, Versorgungsrealitäten und regulatorische Rahmenbedingungen
15. Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Was wir bieten
16. Strategisch wichtige Rolle im Wachstumsfeld Health System Services
17. Hoher Gestaltungsspielraum und enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Fachteams
18. Ein offenes, innovationsgetriebenes Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen
19. Attraktive Vergütung sowie individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten
20. Flexible Arbeitszeitmodelle, mobiles Arbeiten und moderne Arbeitsmittel
21. Zusammenarbeit in einem engagierten Team mit starkem Purpose im Gesundheitswesen
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