Job Title Account Manager (m/w/d) für Medizinprodukte im Bereich bildgebender Systeme - Gebiet Bayern Job Description In dieser Position hast du die Möglichkeit, bei der Entwicklung von mittelfristigen Strategien zur Steigerung des Marktanteils beizutragen sowie Cross Selling Aktivitäten innerhalb des Angebotes entlang des Health Continuums voranzutreiben. Für folgende Themen bekommst du die Verantwortung Realisierung der Verkaufsziele für Auftragseingang, Umsatz und Marge Pflege aller verkaufsrelevanten Daten im CRM-System, wie z.B. Kunden, Projekte, Planung, damit der Verkaufsprozess nachvollziehbar ist Weitergabe aller verkaufsrelevanten Marktinformationen inkl. Lost-Order-Informationen Pflege und Festigung dauerhafter Kundenbindungen Erstellung und Pflege von (Key) Account Plänen Erstellung von Bedarfsanalysen, Erarbeiten von Angeboten, Kaufverträgen und Unterstützung bei der Übergabe von Systemen Verkauf von Lösungen (Equipment, Servicedienstleistungen, etc.) unter Einbeziehung des medizinischen, technischen und betriebswirtschaftlichen Know Hows (Teamverkauf) Verkäuferische Nutzung der gesamten ”installed base” im Verantwortungsbereich in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Partnern Begleitung und Betreuung von Kundenbesuchen, Lösung von Kundenreklamation in Zusammenarbeit mit Service- und Fachabteilungungen Vorantreiben von Cross Selling Aktivitäten innerhalb des Angebotes entlang des Health Continuums Entwicklung von mittelfristigen Strategien zur Steigerung des Marktanteils Du bist Teil von dem Account Management bei strategischen Kunden im Klinikumfeld und niedergelassenen Radiologen in der Region Bayern. Um in dieser Position erfolgreich zu sein, benötigst du folgende Kenntnisse und Erfahrungen Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Medizintechnik, Informatik, Gesundheitsmanagement, e sowie mindestens 5 Jahre einschlägige Berufserfahrung im Vertrieb von Medizinsystemen und/oder Healthcare IT Lösungen Exzellentes Verständnis der Prozesse und Herausforderungen im Gesundheitswesen und Klinikbetrieb Verständnis moderner Digitalisierungslösungen und technologischer Partnerschaften Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere auf Leitungsebene Sehr gute Verhandlungsfähigkeiten Sehr gute konzeptionelle Fähigkeiten und strategisches Denken Hohe Eigeninitiative sowie Führung und Motivation von Account Teams Hohe Belastbarkeit, Verantwortungsbereitschaft, Fähigkeit zur Eigenmotivation Regionale Mobilität Das bieten wir dir zahlreiche Angebote im Rahmen unseres „Employer of Choice“ Programms (u.a. betriebliche Altersvorsorge, Familienservices, Gesundheitsprogramm, moderne Arbeitszeitmodelle). Als Unternehmen für Gesundheit und Wohlbefinden liegt Philips das Thema Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben unserer Mitarbeiter*innen am Herzen. Warum solltest du zu uns kommen? Das Arbeiten bei Philips ist mehr als nur ein Job. Mit unserer Arbeit tragen wir dazu bei, eine gesündere Gesellschaft zu schaffen und durch innovative Lösungen über das gesamte Health Continuum die Lebensqualität von 2,5 Milliarden Menschen zu verbessern. Wie Leben und berufliche Tätigkeit unserer Mitarbeiter*innen auf sinnvolle Weise aufeinander treffen, erfährst du in diesem Video. Um mehr über das Arbeiten bei Philips zu erfahren, besuche „Philips als Arbeitgeber“ auf unserer Karriere-Website, wo du in unserem Mitarbeiter-Blog Berichte über den Arbeitsalltag bei Philips lesen kannst. Hier erfährst du auch mehr über unser Einstellungsverfahren und findest Antworten auf einige häufig gestellte Fragen. Philips fördert Chancengleichheit. Alle qualifizierten Bewerber*innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt. Bitte bewirb dich ausschließlich online über den Button/Link unten und lade deine kompletten Bewerbungsunterlagen in unserem Bewerbungssystem (Anschreiben, Lebenslauf und relevante Zeugnisse) hoch. LI-EU LI-Remote