Pitney Bowes ist ein globaler Anbieter von Versand- und Postbearbeitungslösungen. Wir stellen mehr als 90 Prozent der Fortune-500-Unternehmen weltweit passende Technologie- und Logistik-dienstleistungen zur Verfügung. Der Erfolg unserer Kunden steht im Mittelpunkt unseres Handelns. Kleine Unternehmen, Einzelhändler, Konzerne genauso wie Behörden vertrauen auf Pitney Bowes, um den Versand Ihrer Briefe und Pakete zu vereinfachen und zukunftsfähig zu gestalten.
Zur Unterstützung unseres Field Sales Teams sucht die Pitney Bowes Deutschland GmbH zum nächst möglichen Zeitunkt eine(n)
Major Account Manager B2B Vertrieb von Hardware, Software und digitalen Lösungen (m/w/d)
in der Region Mitte (Hessen, Rheinland-Pfalz, Saarland)
Vollzeit/unbefristet/Außendienst
* Beratung und Verkauf unseres zukunftsorientierten Produktportfolios bestehend aus Hardware, Software und Services mit Fokus auf die Digitalisierung des Post- und Paketversandes:
o Warenversand- und Logistiklösungen
o intelligenten Paket- und Warenwänden
o Digitalisierung von Geschäftsprozessen (E-Rechnung, Hybridpost, Dokumentenmanagement)
o ganzheitliche Lösungen für den Post-Eingang bzw. -Ausgang.
* Selbstständige Neukundengewinnung
* Betreuung und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch gezieltes Up- und Cross-Selling
* Etablieren eines strukturierten Verkaufsansatzes zur Verfolgung von Opportunities, Aufbau eines Sales Performance Managements und Forecasts
* Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Priorisierung von Schlüsselmärkten- und Kundenkanälen zur Erweiterung unseres Kundenstamms im Direktvertrieb
* Vorbereitung und Durchführung von Verkaufspräsentationen und Angeboten für unsere Kunden und Führen von Vertragsverhandlungen
* Enge Kooperation mit unseren unternehmensinternen Schnittstellen (Presales, Inside Sales, Projektmanagement, Servicemanagement), um unseren Kunden die bestmögliche Customer Journey zu ermöglichen
* Relevante Berufserfahrung im Sales Bereich (Direktvertrieb und Neukundenakquise) und eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung
* Vertriebserfahrung mit Hardware- und Software-Produkten
* Persönliches Interesse an digitalen Trends und Technologien
* Markt- und Branchenkenntnisse im Bereich DMS (Dokumentenmanagement), Post- und Paketdienstleistung oder Logistikservices sind wünschenswert
* Erfahrung mit CRM-Systemen vorteilhaft
* Proaktive und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit guten Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
* Teamfähigkeit und Engagement, Reisebereitschaft sowie eine gültige Fahrerlaubnis
* ein solides Unternehmen mit über 100-jähriger Erfolgsgeschichte
* digitale Innovationen und anspruchsvolle Aufgaben in einem engagierten Team
* flache Hierarchien & gelebte Kollegialität
* einen unbefristeter Arbeitsvertrag, 30 Tage Urlaub plus Sonderurlaub
* arbeiten aus dem Homeoffice und beim Kunden
* einen qualitativ hochwertigen Firmenwagen, iPhone und IT-Equipment
* familien- & freizeitfreundliche Work-Life-Balance
* gute Weiterentwicklungsmöglichkeiten & Mentoring
* ein umfangreiches kostenloses E-Learning-Angebot
* externe Mitarbeiterberatung durch ein Employee Assistance Programme (EAP)
* last but not least: 140 Kolleginnen und Kollegen in Deutschland (weltweit 8.000), die sich auf Sie freuen?
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