Aufgabe
Als Strategic Account Manager (m/w/d) Healthcare Kliniken managen und orchestrieren Sie das Verkaufsengagement für ausgewählte Kunden im Kliniksegment (Provider) und agieren als zentraler Ansprechpartner. Sie wissen, was Ihre Kunden brauchen und kennen deren Wachstumspotential. Mit einer überzeugenden Digitalisierungsstrategie im ICT- und Cloudbereich machen Sie uns und Ihre Kunden noch erfolgreicher.
Sie übernehmen darüber hinaus Aufgaben im Vertical Health im Zuge der Neukundenakquisition.
Interessante Aufgaben aus Ihrem Tätigkeitsgebiet:
1. Sie agieren als Ansprechpartner und bedienen die individuellen Bedarfe Ihrer Kunden basierend auf exzellenter Kenntnis Ihrer Kunden, deren Stakeholder und deren Geschäft sowie deren Gesamt- und Technologiestrategie
2. Sie nehmen eine eigenständige Akquise bei Neu- und Bestands-Kunden vor und pflegen Geschäftsbeziehung zu den relevanten kundenseitigen Entscheidern / Ansprechpartnern
3. Sie übernehmen die Führung bei der Orchestrierung und Umsetzung eines strategischen Lösungsverkaufes für neue Klinik-Kunden und verantworten alle kundenbezogenen Aktivitäten des Opportunity- und Bid-Teams
4. Sie unterscheiden zukünftige Trends im Cloud-, Applikations-, Beratungs- und Securityumfeld und pflegen Partnerbeziehungen zu Marktbegleitern und Unternehmensberatungen
5. Sie erarbeiten und unterzeichnen Verträge unter Berücksichtigung von wirtschaftlichen und legal rechtlichen Aspekten (Business-Cases, Legal)
6. Sie fungieren eigenverantwortlich in der Durchführung von Proof-of-Concepts, sowie bei Vertriebsvorhaben im nationalen/internationalen Kontext
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Profil
In Ihrer Rolle als Strategic Account Manager (m/w/d) verfügen Sie über ein abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Erfahrungen und bringen fundierte und langjährige Erfahrungen (mind. 5 Jahre) im Gesundheitssektor, insbesondere Kliniken Umfeld mit. Zudem haben Sie folgende Skills:
7. Vorhandenes Netzwerk auf C-Level Ebene im Klinikumfeld
8. Sicheres und dynamischen Auftreten sowie eine Ausgeprägte Vertriebs- und Kommunikationsstärke
9. Kenntnisse im Vertragsrecht- sowie in der Erstellung von Angeboten und Wirtschaftlichkeitsberechnungen
10. Eigenverantwortlicher, unternehmerischer und zielorientierter Arbeitsstil & Kenntnisse im Projektmanagement wünschenswert
11. Reisebereitschaft & verhandlungssichere Deutsch- & sehr gute Englischkenntnisse
12. Last but not least: Sie brauchen die regelmäßige Abwechslung und neue Herausforderungen – auch eine hohe „customer airtime“ist für Sie wichtig
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