Bei enabl gestalten wir mit Cutting-Edge-Automatisierung und Remote-Steuerung die Zukunft der Intralogistik. Unsere Vision: Lagerprozesse flexibel, effizient und vollständig automatisiert betreiben. Wir schaffen eine Fusion aus Intelligenten Technologien kombiniert mit dem Geschäftsmodell „Material Handling as a Service“. Wir verbinden Mensch und Maschine über große Distanzen hinweg und bringen produktive Fahrzeuge direkt auf den Hallenboden unserer Kunden - steuerbar aus tausenden Kilometern Entfernung. Als Senior Sales Manager bist du Impulsgeber für die Expansion unserer innovativen Lösungsplattform im B2B-Segment. Du gewinnst neue Enterprise-Kunden, entwickelst bestehende Accounts strategisch weiter und realisierst große Deals. Gemeinsam mit unserem Team sorgst du dafür, dass enabl als führender Partner für automatisierte, skalierbare Materialflüsse wahrgenommen wird. Was erwartet dich? Du steuerst den kompletten B2B Sales Cycle: Von der Identifikation und Ansprache neuer Zielkund:innen über das Erarbeiten von skalierbaren Lösungsansätzen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss Du bist erste Ansprechperson und Relationship Owner für unsere wichtigsten Enterprise-Kund:innen und steuerst aktiv deren Entwicklung Du entwickelst innovative Vertriebsstrategien für unsere Remote Automatisierungslösungen und bist zentrale Schnittstelle zwischen Kund:innen, Technik und Geschäftsführung, um individuelle, kundenorientierte Lösungen auf Enterprise-Niveau zu konzipieren Du baust nachhaltige Netzwerke bei Entscheider:innen und Stakeholdern im Bereich Intralogistik, Robotik und Industrie auf Du identifizierst und erschließt Einsatzmöglichkeiten und neue Use Cases bei Bestands- wie Neukund:innen, analysierst Bedürfnisse und erarbeitest damit verbundene Skalierungspläne Du trittst als überzeugende:r Sparringspartner:in auf Messen, Branchen-Events und Kund:innenterminen auf und positionierst unser Unternehmen als innovativen Lösungsanbieter Was bieten wir dir? Du bekommst maximale Gestaltungsmöglichkeiten im technischen Vertrieb eines innovativen Startups und kannst den Markterfolg direkt mitgestalten Ein modernes Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitszeiten und bis zu 50% Home-Office-Optionen gibt dir den nötigen Freiraum für deinen Vertriebserfolg Wir bieten dir ein attraktives Vergütungspaket mit erfolgsabhängigen Komponenten und die Chance, wachstumsorientiert mit uns gemeinsam zu wachsen Du erhältst Zugang zu spannenden (inter-)nationalen Messen und Events, um dein Netzwerk zielgerichtet zu erweitern Ein motiviertes Team, Start-up-Spirit und echte Wertschätzung für Sales-Expertise – gemeinsam bringen wir unser unternehmensinternes Portfolio auf das nächste Level Bei uns gibt es regelmäßig Team-Kochabende, Offsites und inspirierende Weiterbildungsmöglichkeiten für deine persönliche Entwicklung Du startest in einem zukunftssicheren und dynamischen Umfeld, um innovative Lösungen direkt an den Markt zu bringen Was solltest du mitbringen? Du bringst mindestens 3 Jahre relevante Erfahrung im Bereich B2B Enterprise Sales bzw. Key Account Management mit, idealerweise mit Fokus auf Software, Industrie, Robotik oder Automatisierungslösungen Du verfügst über ein tiefgehendes technisches Verständnis, das dir hilft, unsere Produkte und komplexe Kundenanforderungen wirklich zu durchdringen Du hast Erfahrung im Logistik-Umfeld bzw. mit Material Handling-Technologien; ein abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, BWL, Logistik) ist kein Muss, aber wünschenswert Du bist kommunikationsstark, verstehst es, Entscheider:innen sowohl auf C-Level-Ebene wie operativ zu überzeugen und besitzt analytische Fähigkeiten, um Kundenbedarfe strategisch zu adressieren Du trittst souverän auf, bist bereit zu reisen (national & international) und denkst unternehmerisch Du sprichst sehr gut Deutsch und Englisch, um dich problemlos im Team und mit unseren internationalen Kund:innen austauschen zu können