Du arbeitest an einem Thema mit gesellschaftlicher Relevanz und baust aktiv unsere Marktposition im Enterprise-Segment aus. Als Senior Sales Manager verantwortest du den Ausbau unseres Enterprise-Geschäfts in der DACH-Region. Du entwickelst die Go-to-Market-Strategie, gewinnst neue Großkund:innen und steuerst komplexe Sales-Prozesse von der ersten Ansprache bis zum Abschluss. Dabei agierst du als zentrale Schnittstelle zwischen Markt, Kund:innen und internen Teams.
Du identifizierst und priorisierst relevante Zielkund:innen und baust eine nachhaltige Pipeline auf
Du steuerst den gesamten End-to-End-Sales-Prozess – von der ersten Kontaktaufnahme über strukturierte Discovery-Gespräche bis zum erfolgreichen Abschluss komplexer Deals
Du generierst eigenständig neue Leads durch gezieltes Prospecting, Networking, Events und dein persönliches Netzwerk
Du erstellst Angebote, führst Verhandlungen und steuerst komplexe, mehrstufige Sales-Zyklen
Du arbeitest eng mit Sales Leadership, SDRs, Marketing sowie Produkt- und Customer-Success-Teams zusammen
Du verantwortest das Forecasting deiner Opportunities und stellst eine transparente Pipeline-Planung im CRM sicher
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software- oder SaaS-Lösungen
Nachweisbare Erfolge im New Logo Sales und im Abschluss komplexer Enterprise-Deals
Erfahrung im Umgang mit OEMs und Tier-1-Zulieferern
Starke Fähigkeiten in Territory Planning, Account Strategy und Pipeline Management
Erfahrung im Management komplexer Sales-Zyklen mit mehreren Stakeholdern
Erfahrung in der Spielwaren- oder Textilindustrie
Netzwerk in relevanten Industrien
Erfahrung im Vertrieb von Engineering-, Manufacturing- oder Supply-Chain-Softwarelösungen
Attraktive, erfolgsorientierte Vergütung
Flexible Arbeitszeiten
Full Remote möglich
Strukturiertes Onboarding für einen schnellen Start
Internationale Arbeits- und Reisemöglichkeiten
Regelmäßige Team- und Company-Events
Wenn du komplexe Enterprise-Sales-Prozesse souverän steuerst und Lust hast, ein wachsendes SaaS-Unternehmen aktiv mitzugestalten, ist diese Rolle klar auf Wirkung ausgelegt.