IntroEin führendes Technologieunternehmen im Bereich
Retail-Software sucht einen erfahrenen Sales Manager (w/m/d), der
den internationalen Vertrieb innovativer Plattform-Lösungen im
DACH-Raum und auf ausgewählten europäischen Märkten vorantreibt.Das
Unternehmen entwickelt und betreibt eine leistungsstarke
Retail-Plattform, die Checkout-, Kassen- und Paymentprozesse großer
Handelspartner vereint. Die Lösungen reichen von maßgeschneiderter
Softwareentwicklung bis zu skalierbaren SaaS- und Lizenzmodellen –
immer mit dem Ziel, komplexe Handelsprozesse effizienter und
zukunftsfähiger zu gestalten.Deine AufgabenAufbau und strategische
Weiterentwicklung von Vertriebsaktivitäten bei großen
Retail-Unternehmen in der DACH-Region und EuropaIdentifikation,
Qualifizierung und Entwicklung von Enterprise-Accounts mit Fokus
auf nachhaltige, partnerschaftliche KundenbeziehungenSteuerung des
gesamten Sales Cycles – vom Erstkontakt über Angebotserstellung
(inkl. RFI/RFP) bis hin zum VertragsabschlussEnge Zusammenarbeit
mit Management, PreSales, Architektur-, Delivery- und Produktteams
zur Entwicklung individueller LösungskonzepteDurchführung von
Pitches, Präsentationen und Workshops auf C-Level-EbeneMitwirkung
an der Weiterentwicklung von Vertriebsstrategie,
Marktpositionierung und PartnernetzwerkNutzung und Pflege von
CRM-Systemen zur Steuerung von Pipeline, Forecast und
Account-StrategienDein ProfilMehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb
komplexer IT- oder Softwarelösungen an Großkunden (idealerweise im
Retail- oder Omnichannel-Umfeld)Fundiertes Verständnis von
Retail-Prozessen (POS, Checkout, Payment, Loyalty, ERP-Anbindung,
Omnichannel)Erfahrung mit Ausschreibungsprozessen (RFI/RFP) und
Entscheidungsstrukturen im Enterprise-SegmentKommunikations- und
Verhandlungsgeschick auf Deutsch und Englisch – souverän auf
C-LevelHohe Eigenmotivation, Abschlussstärke und strategisches
DenkenReisebereitschaft innerhalb EuropasTechnisches
Grundverständnis sowie idealerweise ein Studium in
(Wirtschafts-)Informatik oder einem vergleichbaren
BereichKenntnisse in Solution Selling, Value Selling oder Strategic
Account Management von VorteilBestehende Kontakte in der
Retail-Branche (z. B. Lebensmittel, Fashion, DIY, Consumer
Electronics) sind ein PlusDich erwartetEine Schlüsselrolle im
internationalen Vertrieb eines wachstumsstarken, inhabergeführten
TechnologieunternehmensAttraktives Vergütungspaket mit Fixgehalt,
variablem Anteil und Firmenwagen bzw. Car AllowanceHybrides
Arbeiten, flexible Arbeitszeiten und 30 UrlaubstageGroßer
Gestaltungsspielraum und direkter Einfluss auf
Go-to-Market-StrategienFlache Hierarchien, kurze Entscheidungswege
und kollegiales MiteinanderUnternehmenskultur, die auf Vertrauen,
Wertschätzung und Verlässlichkeit basiertVielfältige
Weiterbildungsmöglichkeiten über interne Akademien,
Fach-Communities und externe KonferenzenRegelmäßige Firmen- und
Teamevents, inklusive mehrtägiger Sommerkonferenz mit
FamilieMöglichkeit zur kostenfreien Nutzung eines Workation-Offices
in LissabonDein KontaktLass uns entspannt über weitere Details
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