Inserat online seit: 19 Mai
Aufgaben der Stelle
Deine Aufgaben Du steigst in einen Vertrieb ein, der noch im Aufbau ist → viele Dinge sind noch nicht final definiert – und genau das ist Teil deiner Aufgabe Du gehst raus in den Markt und baust unseren Direktvertrieb aktiv mit auf → von ersten Gesprächen bis zu echten Abschlüssen Du identifizierst potenzielle Kunden, sprichst sie aktiv an und führst sie durch den gesamten Sales Cycle → auch ohne perfektes Playbook oder vollständig standardisierte Prozesse Du verstehst die Anforderungen der Kunden und entwickelst daraus individuelle Lösungen → gemeinsam mit Tech, Produkt und Partnern Du verkaufst nicht nur ein bestehendes Produkt, sondern oft auch den Ansatz, gemeinsam mit dem Kunden die beste Lösung zu entwickeln Du übernimmst Verantwortung für deine Deals und bringst sie ins Ziel Du gibst strukturiertes Feedback aus dem Markt zurück ins Unternehmen → und gestaltest so aktiv Produkt, Positionierung und Vertriebsansatz mit Du baust dir Schritt für Schritt deine eigenen Strukturen auf → Argumentation, Vorgehen, Prioritäten – vieles entsteht durch dich Dein Profil Du hast Lust auf eine Rolle mit hoher Eigenverantwortung in einem Markt, der riesig – aber noch nicht klar erschlossen ist → mittelständische Industriebetriebe mit massivem Energiebedarf, aber sehr unterschiedlichen Anforderungen Grundverständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge & Business Cases. Du kannst Investitionen und Einsparpotenziale plausibel herleiten und argumentieren Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Pipedrive oder vergleichbar) Du kannst mit Unsicherheit umgehen und triffst Entscheidungen, auch wenn Produkt, Zielkunden und Go-to-Market noch nicht vollständig geschärft sind Du willst nicht nur verkaufen, sondern herausfinden, wo unser Produkt wirklich greift, welche Industriebetriebe profitieren am meisten von KI-gestützter Energieoptimierung in Kombination mit Hardware Du gehst proaktiv auf Kunden zu und nutzt Outreach nicht nur zur Leadgenerierung, sondern als wichtigste Quelle für Marktverständnis Du verstehst, dass du hier kein Standardprodukt verkaufst, sondern eine Kombination aus Hardware (Solar, Speicher) und Software (SaaS) und dass sich der Wert immer aus der tatsächlichen Einsparung beim Kunden ergibt Du kannst diesen Mehrwert greifbar machen z. B. indem du mit dem Kunden durchrechnest, wie sich Investitionen in Energieinfrastruktur und Optimierung wirtschaftlich lohnen Du bist in der Lage, zwischen technischer Realität (Energiesysteme), wirtschaftlichem Nutzen (ROI) und Produktlogik zu vermitteln → ohne selbst Ingenieur sein zu müssen, aber mit genug Verständnis, um glaubwürdig zu sein Du hast Lust darauf, mit Kunden Lösungen zu entwickeln, die nicht von der Stange sind, besonders wenn Themen wie Wärme, komplexere Setups oder individuelle Anforderungen ins Spiel kommen Du bringst eine klare Hands-on-Mentalität mit → gehst raus, sprichst mit Kunden, testest Ansätze → aber immer mit dem Anspruch zu verstehen: Was funktioniert in diesem Markt wirklich? Und daraus eine Strategie abzuleiten Du bist weder reiner Closer noch reiner Berater. Du bewegst dich zwischen Business Development, Solution Selling und klassischem Vertrieb Du hast den Anspruch, nicht nur Deals zu machen, sondern ein Verständnis dafür zu entwickeln, wie wir diesen Markt systematisch erschließen können Du bist teamnah, bodenständig und hast Lust, Teil eines Setups zu sein, in dem man gemeinsam mit Tech, Produkt und Partnern Lösungen baut und nicht isoliert „nur Vertrieb“ macht Warum wir? Was diese Rolle besonders macht Du bekommst die Chance, einen Vertriebsbereich von Grund auf mit aufzubauen Gleichzeitig bedeutet das: nicht alles ist fertig, vieles ist herausfordernd Du wirst hier nicht nur verkaufen, sondern verstehen, testen und entwickeln Wenn du eine Rolle suchst, in der schon alles steht, ist das nicht die richtige. Wenn du eine Rolle suchst, in der du wirklich etwas aufbauen kannst – dann schon. Über uns EnopAI ist ein Software-Startup, das aus der Rudolf Hörmann GmbH & Co. KG hervorgegangen ist. Wir unterstützen führende EMS-Integratoren und Hardware-Anbieter mit Cloud-to-Cloud „Optimization-as-a-Service“ und vernetzen lokale Steuerungssysteme nahtlos mit unserer KI-Engine. Unsere Echtzeit-Plattform verarbeitet Live-Datenströme, von Photovoltaik und Batteriespeichern bis hin zu E-Ladesäulen und BHKWs, und optimiert sofort sämtliche Parameter, um Kosten und CO2-Emissionen zu senken. Erprobt am Produktionsstandort von Hörmann sowie bei einem wachsenden Netzwerk industrieller Partner, liefert EnopAI messbare Stabilität, Einsparungen und einen effizienteren Weg durch die europäische Energiewende. Wir laden engagierte Talente ein, mit uns an der Spitze der Energieinnovation zu arbeiten. Bei uns trägt jede Zeile Code direkt zum Ausbau sauberer Energie in Europa bei.
