Sales Manager - komvor (m/w/d)
Dein Aufgabenbereich
* Kundenbetreuung und Vertrieb: Du bist Ansprechpartner für neue und bestehende Umweltämter im Rahmen von Ausschreibungen und verhandelst eVB-IT Verträge
* Angebotserstellung: Du beurteilst und prüfst Kundenanforderungen, erstellst Angebote und unterstützt Kunden bei Beschaffungs- und Budgetprozessen
* Marketing-Kooperation: Zusammen mit dem Marketing setzt du gezielte Vertriebsaktivitäten um, wie beispielsweise Round Tables, Referenzbesuche und Kundenwebinare
* Kundenbeziehungen pflegen: Du baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu öffentlichen Verwaltungen auf und begleitest sie durch den gesamten Beschaffungsprozess
Das solltest du mitbringen
* Vertriebserfahrung und Abschlussstärke – Du hast nachweisbare Erfolge im Vertrieb, idealerweise im Software- oder B2B-Bereich, und weißt, wie man Kunden im entscheidenden Moment überzeugt und Geschäfte erfolgreich abschließt.
* Kennntnisse der öffentlichen Beschaffung – Du kennst dich mit Ausschreibungsverfahren, Vergaberecht und eVB-IT-Verträgen aus oder bist bereit, dich schnell einzuarbeiten, um Kunden kompetent durch Beschaffungsprozesse zu begleiten.
* Kommunikationsstärke und Präsentationssicherheit – Du erklärst komplexe Softwarelösungen verständlich, überzeugst in Kundengesprächen und Präsentationen und hast Freude am direkten Austausch mit Entscheidern.
* Empathie und Beziehungsmanagement – Du baust echte, vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf, erkennst Bedürfnisse und gehst individuell darauf ein – langfristige Partnerschaften sind dir wichtiger als schnelle Deals.
* Reisebereitschaft und Flexibilität – Du bist bereit, regelmäßig zu Kunden zu reisen, denn persönliche Treffen sind dir wichtig für eine erfolgreiche Zusammenarbeit.
* IT-Affinität und Gestaltungswille – Du hast Spaß an digitalen Tools, verstehst Softwarelösungen schnell und bringst aktiv Ideen ein, um Vertriebsprozesse zu optimieren.
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