Job Description Summary
Der Account Manager MMS Nord (m/w/d) verantwortet die Identifizierung, Betreuung und Weiterentwicklung wichtiger Kundenbeziehungen in der Business Unit MMS (Medication Management Solutions) mit Fokus auf den Krankenhausmarkt. Diese beinhaltet Produktlösungen rund um das digitale Medikationsmanagent wie zum Beispiel Robotiks, Software als auch Infusionstechnik. Unterteilt sind sie in die Produktgruppen Dispensing Hospital (ROWA, PYXIS) und Infusion Solutions (ALARIS, BD NEXUS & CME). Der Account Manager berichtet an den National Sales Manager MMS GSA.
Job Description
Wir gestalten das Mögliche
BD ist eines der größten globalen Medizintechnologie-Unternehmen, das sich den Fortschritt für die Welt der Gesundheit zum Ziel gesetzt hat. Von der Entwicklung und Konstruktion bis hin zur Herstellung und Vermarktung unserer Milliarden von Produkten pro Jahr engagieren wir uns täglich gemeinsam für ein nachhaltig robustes Gesundheitswesen.
Warum Sie bei uns arbeiten sollten?
Eine Karriere bei BD bedeutet, neben inspirierenden Führungskräften und Teammitgliedern zu lernen und zu arbeiten, die sich ebenso leidenschaftlich und engagiert für eine integrative, wachstumsorientierte und wertschätzende Arbeitskultur einsetzen. Sie werden die Möglichkeit haben, die Entwicklung von BD mitzugestalten und gleichzeitig einen bleibenden Wert zu schaffen.
Wir brauchen Menschen, die das große Ganze sehen und verstehen, dass hinter allem, was wir tun, Menschen und Schicksale stehen.
Bei BD suchen wir Vertriebsprofis, die sich nicht mit dem Status quo zufriedengeben. Wir bauen ein Vertriebsteam auf, das gewinnen und den Marktanteil von BD ausbauen will, um die Welt der Gesundheit voranzubringen. Eine fundierte Beherrschung des CRM-Systems SFDC ist bei BD eine Grundvoraussetzung. Vertriebsprofis nutzen SFDC nicht nur – sie beherrschen es. Bei BD gilt: Wenn es nicht in SFDC steht, existiert es nicht. Wir erwarten, dass jeder Vertriebsmitarbeiter SFDC täglich nutzt, und bieten erstklassige Unterstützung und Schulungen, um Ihren Erfolg zu sichern.
Gestalten Sie gemeinsam mit uns das Mögliche
Wir bieten Flexibilität Diese Position kann je nach Bedarf und individueller Absprache sowohl in Vollzeit als auch Teilzeit besetzt werden.
Unterstützte Regionen: Hamburg, Niedersachsen, Bremen
Verantwortlichkeiten:
* Verantwortung über die strategische Gestaltung und effektive Durchführung eines nachhaltigen Wachstums der zugeteilten Produktbereiche für Bestands- als auch Neukunden
* Zusammenarbeit mit den Sales Consultant Rowa & Pyxis sowie Cato im relevanten Verkaufsgebiet als auch dem lokalen MMS Marketing Team
* Gezieltes Targeting der vereinbarten Kundensegmente sowie Stakeholder Management (C-Suite Engagement)
* Verantwortung des Account Plans im CRM System inkl. aller relevanten Informationen
* Pipeline und Opportunity Management
* Identifizierung und Realisierung der Umsatz- und Margenziele und Potentiale
* Verantwortet das Forecasting aller Produktlösungen
* Vorbereitung von Business Review Meetings
* Führung von Verhandlungen über wichtige Verträge und Preisvereinbarungen
* Teilnahme an relevanten Kongressen und Koordination von BD-Kundenveranstaltungen
* Erreichen der Quartals- und Jahresziele
Bevorzugte Anforderungen:
* Einschlägige Erfahrung im Bereich der strategischen Kundenentwicklung
* min. 3-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb im deutschsprachigen Krankenhaus-Markt, vorzugsweise im Bereich Investitionsgüter
* Schnelle Auffassungsgabe komplexer Sachverhalte, sowie technischer oder medizinischer Background
* Verständnis der nationalen Krankenhauslandschaft, um Bedürfnisse und Lösungen optimal identifizieren zu können.
* Unternehmerisches Denken und Handeln
* Leidenschaft und Überzeugungskraft für Kunden- und Beziehungsmanagement
* Die Fähigkeit als Teamplayer in multifunktionalen Teams effektiv zu arbeiten
* proaktiv, verlässlich, belastbar und pragmatisch
* Organisatorisches Verständnis sowie eine starke Eigenmotivation zur Ergebniserreichung
* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
* Reisebereitschaft ca. 70%
Was wir bieten:
*
1. Gehalt, das zusätzliches Gehalt wird ausgezahlt im Juni und November
* Jubiläumszuwendung
* Aktienprogramm (GSIP) (nach 6 Monaten)
* Gruppenunfallversicherung
* Auslandskrankenversicherung
* Kinderbetreuungszuschuss
* Office- and Garagen Zuschuss: (Firmenwageninhaber/AD)
* Fortbildungsmaßnahmen
* Employee Assistance Programm (EAP)
* Sonderurlaub (z.B. Hochzeit)
* Betriebsferien Heiligabend und Silvester
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BD ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert und unterstützt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von ethnischer Herkunft, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, Glauben, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsangehörigkeit, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischer Krankheitsrisiken oder Behinderung.
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Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
DEU Heidelberg - Tullastrasse
Additional Locations
Work Shift