Betreuung und Ausbau von strategischen Key AccountsEntwicklung und Umsetzung von individuellen Vertriebsstrategien zur Kundenbindung und -entwicklungIdentifikation von Cross-Selling- und Up-Selling-Potenzialen bei BestandskundenBeratung unserer Kunden bei komplexen IT-Lösungen, insbesondere im Bereich Cloud, Managed Services, Datacenter und SecurityVerhandlungsführung und Abschluss von Verträgen auf Entscheider-EbeneZusammenarbeit mit technischen Teams, Pre-Sales und anderen Abteilungen zur erfolgreichen ProjektumsetzungMarkt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Identifikation neuer GeschäftsmöglichkeitenPflege und Ausbau eines Netzwerks innerhalb der Branche