Mit über 30 Büros weltweit unterstützt Glasford International seine Kunden auf internationaler, cross-nationaler und lokaler Ebene als führende Executive Search Beratung bei der Suche und Auswahl von Führungskräften. Glasford International Deutschland wurde 1985 gegründet und ist seitdem erfolgreich bei der Besetzung von Top Führungs- und Schlüsselpositionen.
Für unseren Auftraggeber, eine inhabergeführte Unternehmensgruppe des Maschinen- und Anlagenbaus, suchen wir eine souveräne und ergebnisorientierte Vertriebspersönlichkeit, die strategisch und operativ das Vertriebsgebiet im Hinblick auf Umsatzsteigerung und Erweiterung der Marktposition weiter ausbaut.
Aufgaben
* Identifikation und nachhaltige Entwicklung von Projekten mit bestehenden und neuen Kunden im Bereich der Zielanwendungen; von der ersten Anfrage, der Bedarfsanalyse über die Testphase, bis hin zum Verkauf der Maschinen/Anlagen und dem After-Sales-Support
* Stärkung des Service-Geschäfts durch gezielte Kundenansprache
* Eigenständiger Verkauf von Einzelmaschinen und kleineren Anlagen; bei mittleren und großen komplexen Anlagen Verkauf in enger Zusammenarbeit mit den Experten im Bereich Engineering sowie der BU-Leitung
* Koordination von Tests und Angeboten in enger abteilungsübergreifender Zusammenarbeit
* Strategische Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen
* Kontinuierliche Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse sowie Abstimmung von länderbezogenen Marketingkampagnen
* Mitarbeit bei der Ausarbeitung und Pflege des Sales Books sowie des Präsentationsmaterials
* Organisation und Durchführung von Kundenevents sowie Teilnahme an Messen und Konferenzen
Qualifikation
* Studium im Bereich Verfahrenstechnik, Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Berufsausbildung in Kombination mit relevanter Berufserfahrung
* Mindestens drei Jahre Erfahrung im Projektgeschäft des Sondermaschinenbaus
* Idealerweise erste Sales Erfahrung im technischen Vertrieb mit Know-How in der proaktiven Neukundenakquise
* Erfahrung im Umgang mit CRM-Tools, etc.
* Kommunikationsstark auf allen Ebenen
* Interkulturelle Kompetenz
* Mindestens C1-Niveau in Deutsch sowie verhandlungssicher in Englisch
Benefits
Sie sind motiviert, arbeiten proaktiv, besitzen eine hohe Kundenorientierung und verfügen über hohe technische Kompetenzen? Dann könnte die Position genau das Richtige für Sie sein. Neben Gestaltungsfreiräumen in einem Unternehmen auf Wachstumskurs erwartet Sie selbstverständlich ein attraktives Gehaltspaket.
Spricht Sie das an?
Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins.
* Die personenbezogenen Formulierungen in dieser Stellenanzeige schließen alle Geschlechter (männlich, weiblich, divers) ein.
Als Executive Search Beratungsunternehmen besetzen wir erfolgreich Positionen mit dem Fokus auf Führungsfunktionen in der Industrie und Informationstechnologie.