Nara - AI that executes real Work
nara ist ein Betriebssystem auf dem KI-Agenten zur Automatisierung und Unterstützung end-to-end Geschäftsprozesse bereitgestellt werden. Der Fokus liegt auf produktiven Workflows in IT-Support, Abrechnung und technischen Betriebsprozessen in der deutschen IT-Landschaft.
Aufgaben
Du verantwortest die frühe Phase des Vertriebsprozesses. Ziel ist die strukturierte Qualifizierung von Leads und der Aufbau einer belastbaren Pipeline mit hoher Deal-Qualität. Grundlage ist eine fundierte Bedarfsanalyse (Discovery), um relevante Anwendungsfälle und Entscheidungsstrukturen zu identifizieren.
Verantwortungen (Discovery & Pipeline)
Discovery-Gespräche:
Strukturierte Gespräche mit Entscheidern (z. B. Geschäftsführung, Vertriebsleitung), um operative Probleme, wirtschaftliche Auswirkungen und Prioritäten zu erfassen.
Outbound-Aktivitäten:
Zielgerichtete Ansprache von IT-Systemhäusern, und Unternehmen mit IT Support Stellenausschreibungen über Telefon und LinkedIn.
CRM-Pflege (HubSpot):
Dokumentation aller Aktivitäten, Discovery-Ergebnisse und Entscheidungsparameter. Sicherstellung konsistenter und aktueller Pipeline-Daten.
Qualifikation
Berufserfahrung:
Mindestens 2 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, vorzugsweise in SaaS, IT-Dienstleistungen oder technologieorientierten Umfeldern.
Methodische Kompetenz:
Erfahrung mit strukturierten Fragetechniken (z. B. SPIN, MEDDIC) zur Bedarfs- und Entscheidungsanalyse.
CRM-Erfahrung:
Sicherer Umgang mit HubSpot oder vergleichbaren CRM-Systemen.
Arbeitsweise:
Ausdauer im Vertriebsprozess und analytisch, emotionaler Umgang mit Einwänden.
Sprache:
Deutsch als Muttersprachler, Englisch verhandlungssicher.
Benefits
Vergütung:
Fixgehalt zzgl. ungedeckelter Provision (OTE 65-75 k€)
Arbeitsmodell:
Remote-Arbeit mit direkter Abstimmung im Team und mit den Gründern.
Perspektive:
Mitarbeit am Aufbau eines Partner- und Wachstumskanals ab 2026
Verantwortung übernehmen in einem wachsenden AI StartUp
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